Ito ang yugto kung saan proseso ng conversion ng lead ang isang tao ay nagbibigay sa iyo ng kanilang impormasyon kapalit ng isang serbisyong inaalok mo sa kanila. Ang pagpapalitan ng impormasyon na ito ay magsisimula sa inaasahan mong maging isang pangmatagalang relasyon sa negosyo.
Gamit ang mga tamang tool. Maaari mong tiyakin na ang iyong proseso ng conversion ng lead ay ang unang hakbang lamang sa isang ugnayang kapwa kapaki-pakinabang sa pagitan ng mamimili at nagbebenta. Narito ang maaari mong gawin ito para sa iyong kumpanya.
Hugis
7 madaling tip para sa pagpapabuti ng iyong proseso ng conversion ng leaditinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
1) magtanong ng mga tamang tanong
Ang unang hakbang sa pagbuo ng . At pagkatapos ay mag-convert ng magagandang lead ay magtanong ng mga tamang tanong. Kung masyadong malawak ang iyong mga tanong. Maaari kang bumuo ng maraming lead. Ngunit ang porsyento ng mga mahalaga at kwalipikadong lead ay magiging mas mababa kaysa sa gusto mo. Kung magtatanong ka ng masyadong maraming tanong. Maaaring hindi ka ganap na balewalain ng iyong mga bisita. Ang susi ay ang pag-alam kung anong mga tanong ang itatanong at kung ilan ang itatanong upang mahanap at ma-convert ang mahahalagang lead .
Magtatanong ka sa iyong mga lead sa maraming lugar. Gaya ng sa mga sales call. Ngunit karaniwan. Itatanong mo ang iyong unang tanong kapag handa nang mag-convert ang lead sa isang form o isang landing page.
Mayroon kang ilang pagpipiliang mapagpipilian kapag nagpapasya kung anong mga tanong ang gagamitin sa iyong landing page. Ang lansihin ay ang pag-alam kung alin ang — karaniwang 2-4 na pagpipiliang tanong ang pinakamainam—gamitin upang maakit at i-segment ang mga pinakamahusay na lead. Ang ilan sa iyong mga pagpipilian ay:
siyempre. Mayroong higit pang pagkakaiba-iba kaysa rito. Ngunit tandaan. Pagdating sa paghahanap ng magagandang lead. Gusto mong maging kasing simple hangga’t maaari ang iyong mga tanong. Ngunit sapat na partikular upang matulungan kang i-segment ang mga lead sa mga persona ng mamimili na magpapadali para sa iyo. Upang ituloy pa sila.
Halimbawa. Kung isa kang lokal na negosyo. Gugustuhin mong tumuon ang iyong proseso ng conversion ng lead sa mga taong nakatira malapit sa iyo. Kaya ang paghingi ng pangkalahatang lokasyon ay makakatulong sa iyong i-segment ang iyong mga lead sa heograpiya. Sa huli ay makakatulong sa iyong mas mahusay na mag-follow up kasama sila mamaya.
2) piliin ang kalidad kaysa dami
Ang pagtatanong ng mga tamang tanong ay ang unang hakbang sa pagtiyak na magko-convert ka ng mga de-kalidad na lead. Bagama’t maaari itong maging kaakit-akit na magtipon ng maraming lead hangga’t maaari. Mas makabubuti sa iyo na magkaroon ng mas maliit. Ngunit mas nakatuon. Na populasyon ng mga lead.
Hindi ito kailangang maging praktikal na pagkilos. Ngunit sa halip. Dapat itong magpakita ng mindset na pinagtibay mo habang patuloy mong binubuo ang iyong proseso ng conversion ng lead.
Huwag matakot na mamuno kung sa tingin mo ay hindi angkop ang iyong mga solusyon para sa kanilang mga problema. Ang oras ay isang mahalagang kalakal para sa iyo at sa iyong mga nangunguna. Kaya makipagtulungan sa mga tao at tulungan silang makahanap ng solusyon na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan.
3) sulitin ang lead scoring
Ang pagmamarka ng lead ay maaaring maging isang mahirap na konsepto upang i-pin down. Kaya samantalahin ang kapaki-pakinabang na kahulugan ng hubspot upang makapagsimula ka. Sinasabi nila na “ang pagmamarka ng lead ay isang pamamaraan na ginagamit upang i-rank ang mga prospect laban sa isang sukat na kumakatawan sa nakikitang halaga na kinakatawan ng bawat lead sa organisasyon.”
ang ilang mahahalagang benepisyo ng paggamit ng lead scoring ay kinabibilangan ng:
sa pag-iisip na iyon. Makikita mo kung paano ito nauugnay sa mentalidad ng “kalidad kaysa sa dami.” kung ang isa ay isang mentalidad. Ang isa ay isang praktikal na tool na maaari mong gamitin sa iyong proseso ng conversion ng lead na titiyakin na ang iyong mga lead ay mahalaga at may pinakamataas na kalidad.
Kapag nag-set up ka ng isang mahusay na sistema ng pagmamarka ng lead. Ang lahat ng impormasyong ibibigay sa iyo ng lead sa isang form ay mamarkahan at maa-assess para makakuha ka ng snapshot kung saan nagra-rank ang isang lead sa sukat na iyong idinisenyo. Sa ganitong paraan. Malalaman mo kung sino ang mauunang na-update ang 2024 na data ng numero ng mobile phone mag-follow up at magkaroon ng mas maraming data na magagamit sa iyong paghahanap ng matagumpay na mga conversion ng lead.
4) gumamit ng customer preferred communication channels
Ito ay isang simpleng hakbang. Ngunit isa na maaaring makatulong sa pagpapabuti ng iyong proseso ng conversion ng lead. Kapag tinanong mo ang isang lead kung paano nila gustong makipag-ugnayan (email. Cell phone. Atbp.). At pagkatapos ay mag-follow up sa pamamagitan ng kanilang gustong paraan. Ipapakita mo sa kanila na handa kang makinig at makipagkita sa kanila kung nasaan sila. Kapag ang mga unang impression ay palaging mahalaga sa pagtatatag ng matatag. Pangmatagalang relasyon. Maaari itong maging isang mahusay na diskarte upang magamit.
5) i-diagnose ang problema
kapag sinusubaybayan mo ang isang lead. Ang taong iyon ay dapat na nasa antas ng kamalayan ng paglalakbay ng kanilang mamimili. At sa gayon ay may kamalayan sa isang problema na gusto niyang malutas. Kung ibinigay nila sa iyo ang kanilang impormasyon — ginagawa silang lead — kung gayon interesado silang why you should use branded hashtags for your business marinig kung anong uri ng solusyon ang maibibigay mo sa kanila.
Gayunpaman. Kailangan mo pa ring suriin ang kanilang problema. Kung ipagpalagay mo na naghahanap sila ng isang solusyon kapag talagang naghahanap sila ng isa pa. Ang iyong komunikasyon ay mabilis na masisira at hahantong sa pagkalito sa pinakamahusay at pagkabigo sa pinakamasama. Makinig sa nangunguna. Tanungin sila tungkol sa kanilang problema. At pagkatapos ay maging tahasan sa iyong pagsusuri sa problemang iyon. Muli. Ang iyong mga persona ng mamimili ay magiging isang mahusay na asset dito. Dahil papayagan ka nitong ipadala ang mga pinakanauugnay na uri ng nilalaman sa mga taong makakahanap ng pinakamahalaga dito.
6) i-highlight ang mga testimonial
matapos magawa ang unang pakikipag-ugnayan na iyon. At matagumpay kang nag-alok ng solusyon. Maaaring magsimula ang proseso ng pagbebenta . Huwag masyadong agresibo. Gusto mong hayaan ang iyong brand at mga produkto na magsalita para sa kanilang sarili. Kapag na-highlight mo kung gaano kahusay na natanggap ng iba ang iyong mga produkto o serbisyo. Tahasan mong ina-advertise ang iyong pagiging mapagkakatiwalaan nang hindi kinakailangang mag-pitch ng kahit ano.
Maaari mong gamitin ang mga testimonial sa bawat yugto ng papasok na pamamaraan. Dahil ito ay isang mahusay na tool upang maakit ang mga bisita. Alagaan ang mga lead. At pasayahin ang mga customer. Ang mga testimonial ay ilan sa mga pinakaepektibong tool sa pag-akit ng mga potensyal na customer at pag-convert ng mga lead. Ayon sa nielsen research. 70% ng mga tao ang magtitiwala sa isang rekomendasyon . Kahit na hindi nila kilala ang taong nagbigay ng rekomendasyon.
Kung mayroon kang nasisiyahang customer. Padalhan sila ng survey na humihingi ng simpleng pagsusuri sa mga serbisyong ibinigay mo. Kung mas marami sa mga ito ang makakalap mo. Mas magiging epektibo ang proseso twd directory ng conversion ng iyong lead sa pag-convert ng mga lead sa mga customer.
7) laging follow up
ang isang ito ay dapat na halata. Ngunit magugulat ka kung gaano kadalas ito mapapansin. Ang pag-follow up sa isang lead ay malamang na ang nag-iisang pinakamahalagang hakbang na maaari mong gawin kapag sinusubukang i-secure ang isang conversion. Kapag may nag-alok sa iyo ng kanilang impormasyon. Mag-follow up sa kanila sa lalong madaling panahon.
Kung mas mabilis kang makipag-ugnayan. Mas mabilis mong masuri ang kanilang problema. Magmungkahi ng solusyon. At sa huli ay bumuo ng isang relasyon na dapat humantong sa isang matagumpay na conversion. Ang pagsubaybay ay hindi palaging kailangang direktang tungkol sa pagbebenta.
Ang mga pangkalahatang lead ay mga taong posibleng maging mga customer batay sa kanilang mga pangangailangan. Interes. O iba pang salik.
Ang mga pangkalahatang lead ay nagiging marketing qualified leads (mqls) kapag sila ay nagpahiwatig ng ilang interes sa iyong kumpanya. Ngunit habang maaaring nag-sign up sila para sa iyong newsletter o nagpunan ng contact form. Hindi pa rin sila handang bumili.
Pinakamahuhusay na kasanayan sa lead conversion
kung mayroong isang bagay na sulit na pag-aralan bilang isang salesperson o marketer. Ito ay kung paano taasan ang mga rate ng conversion ng lead. Ang pagbuo ng mahusay na mga paraan ng conversion ng lead ay maaaring maglagay sa iyo sa mabilis na landas sa tagumpay. Ngunit maaari rin nitong gawing mas madali ang iyong buhay sa trabaho. Sa iyong dulo. Ang proseso ng lead conversion ay madalas na bumubuo sa ilang pangunahing diskarte:
pagkilala sa iyong customer. Ang pagbuo ng isang malakas na pag-unawa sa iyong mga persona ng mamimili ay makakatulong sa iyong mahasa ang mga pinaka-maaasahan na mga prospect at lumikha ng nilalaman na umaakit sa tamang madla.
Pag-aalaga sa iyong mga lead. Gawing madali hangga’t maaari para sa mga mql na malaman ang lahat ng kailangan nilang malaman gamit ang mga awtomatikong kampanya sa email. Mahusay na nilalaman. At malinaw na mga cta.
Timing ang lahat. Malaki ang maitutulong ng pagmamarka ng lead para matiyak na maabot mo ang mga sql sa tamang oras.
