Niši omadused Alustan kõige globaalsemast erinevusest. Miks B2C-s suurepäraselt töötavad taktikad ei ole sageli B2B-s rakendatavad? Probleem on selles, et toote potentsiaalsed ostjad on neil kahel juhul liiga erinevad – ja nii ka nende arusaamad. Seetõttu peate nendega rääkima erinevates keeltes. Püüan mõlemal juhul loetleda klientide eripärad. Potentsiaalne ostja B2C-s: ostab kaupa endale või lähedastele; saab ligikaudu aru, miks seda vaja on ja kuidas see toimib; suudab ostu sooritada emotsioonihoos – seepärast loodavad turundajad pühade eel sageli kõrgele tujule; otsuse tegemine ei võta palju aega – kui just ei räägita suure keskmise arvega tootest: korter, auto; ostu arutatakse minimaalse hulga inimestega või ei räägita üldse. Potentsiaalne B2B ostja: ostab kaupu oma ettevõttele või kliendile; ei pruugi aru saada, kuidas toode töötab – eriti kui tegemist on keerukate toodete ja tehniliste lahendustega; ostmisel pöörab tähelepanu numbritele ja faktidele – on ratsionaalsem lähenemine ja selge arusaam, kui palju raha võib tootele kulutada; kaalub pikalt ja hoolikalt kõiki plusse ja miinuseid – seetõttu on tehingutsükkel tavaliselt pikk; Ostuotsuse saab teha kümmekond inimest: ettevõtte omanik, juht, turundaja, tehnoloog jne.
Need funktsioonid mõjutavad otseselt reklaamisõnumite edastamist ja eeliseid
Kontekstuaalse reklaami tajumise iseärasused B2B ja B2C puhul Nišis reklaamimist mõjutavad mitmed muud funktsioonid. B2B-s on tooted keskmiselt kallimad ja nende järele on vähem nõudlust. Lõppude lõpuks ei osta kõik selliseid tooteid. Samuti on keeruline kampaaniates pühadele viiteid Spetsiaalne juht teha. Jah, saate ajastada tegevused uue aastaga kokku, kuid ainult siis, kui pakute head allahindlust – see tähendab mingit materiaalset eelist. Tüüpiline B2C-kõne, et “rõõmustada oma lähedasi” või “ravida ennast”, siin ei tööta. Kasulik artikkel sellel teemal on “Mis on B2B” . Lugege selle niši funktsioonide, B2B turunduse ülesehituse ja palju muu kohta. Eelarve B2B otsingu kontekstipõhise reklaamimise eelarved on tavaliselt suuremad, kuid liiklust on vähem. Seda seletatakse asjaoluga, et kitsastes niššides on tavaliselt suur konkurents – ja iga mängija on nõus maksma kõrget klõpsutariifi.
Potentsiaalseid ostjaid on ju vähe ja nende pärast käib äge võitlus
Allolev graafik näitab, et B2B-l on üldiselt madal CTR. See on jällegi tagajärg, et paljud inimesed pole sellistest toodetest huvitatud. On loogiline, et see segment külgneb teise kõrgelt spetsialiseerunud valdkonnaga – tehnoloogiaga. Seetõttu ei tohiks B2B puhul oodata kõrgeid konversioonimäärasid, see on pigem erand. Kontekstuaalse reklaami omadused B2B-s Allikas : cleverclicks.com.au Kuid see ei tähenda, et kontekstuaalne reklaam selles nišis ei oleks tõhus. Meie agentuur teeb koostööd suure põllumajandustehnika müügiga Hampiasa ireo atolotry ny sehatra tegeleva ettevõttega. See klient kasutab reklaamimiseks spetsiifilisemaid nišimärksõnu. Seetõttu saavutatakse kõrged hinnad ja suured reklaamieelarved. Samas reklaamitakse klienti hästi läbi otsingukampaaniate. Tänu publiku ja reklaamide kompetentsele arendamisele leiab see ettevõte oma liiklust, reklaam tasub end ära ja teenib kasumit. Ettevõte osaleb aktiivselt ka näitustel ja konverentsidel – sealt saavad nad palju juhtnööre. Ja nende äratundmist sellistel sündmustel ei mõjuta kõige vähem kontekst.
Soovitame kaulikku artiklit teemal
Kuidas saab ettevõte sihtida ürituse toimumise aega ja suurendada stendi külastamist? ” Reklaamitööriistad ja -vormingud See ei tähenda, et B2B-s toimiks midagi halvemini kui B2C-s. Veel hiljuti tundus, et Facebook ja eriti Instagram pole mõeldud äriesindajate seas reklaamimiseks. Kuid see pole enam nii. Instagramist leiate lisaks kosmeetikareklaamidele ka SaaS-i toodete uuesti turundamise. Kuid seal on cz leads ka otsustajad – inimesed, kes teevad ostuotsuseid. B2B-l on mõttekas reklaamida ka sotsiaalvõrgustikes, spetsiaalsetes kogukondades ja LinkedInis. Reklaam hakkab seal maksma rohkem kui Facebookis ja Google’is.
