É hora de tirar a poeira desses crachás – os eventos presenciais estão de volta e prontos para se misturar no espaço B2B! Eles estão dando às empresas uma chance de se reconectar! fazer barulho e construir relacionamentos que realmente importam. Com 95% dos profissionais concordando Como transformar eventos que reuniões presenciais são essenciais para o sucesso empresarial a longo prazo! o valor das reuniões presenciais é inegável. No entanto! com muita frequência! a oportunidade de impulsionar o crescimento do pipeline e a receita é perdida.
As empresas precisam das ferramentas certas para capturar todo o potencial desses eventos! e é aí que entramos. Transformamos essas reuniões presenciais em resultados comerciais mensuráveis com ferramentas para segmentação precisa! insights em tempo real e acompanhamentos estratégicos. Nossa plataforma integra perfeitamente eventos presenciais à sua estratégia de ABM para que cada interação gere resultados. Desde a segmentação de contas de alta adequação antes do evento até permanecer no topo da mente com acompanhamentos personalizados! você capturará o valor total de cada evento.
Com 85% dos executivos de negócios afirmando que constroem conexões mais fortes pessoalmente! garantimos que essas conexões impulsionem seu crescimento.
Pré-evento: identificação e engajamento de contas de alta adequação
O sucesso em eventos presenciais começa muito lista precisa de números de celular antes das portas se abrirem. A chave está em identificar e envolver as contas que mais importam para o seu negócio.
Com esses insights! você se concentra em contas que já estão no mercado! aumentando a probabilidade de conversões desde o início.
Identificando contas alvo
Encontrar as contas certas é a chave para um evento de sucesso. Tudo começa com pegar seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) e transformá-lo em ação! mergulhando fundo nos dados para identificar contas de alta adequação que provavelmente participarão ou se beneficiarão do seu evento. Indo além da segmentação básica! ele usa sinais de intenção! dados firmográficos e padrões comportamentais para encontrar contas que combinem perfeitamente com os objetivos do seu evento.
Essa segmentação mais inteligente foca em contas que já demonstram interesse e intenção! garantindo que seus esforços sejam direcionados para aqueles com maior probabilidade de engajamento. Dessa forma! você não está apenas esperando encontrar as pessoas certas — você está se conectando estrategicamente com clientes em potencial que estão prontos para agir.
Divulgação pré-evento
Uma vez que as contas certas são identificadas! nossa plataforma facilita o lançamento de campanhas de divulgação personalizadas e multicanais . De campanhas de e-mail direcionadas a anúncios hiperespecíficos! o foco está na criação de mensagens personalizadas para cada comitê de compras.
No local: melhorando a experiência do participante
Utilizando alertas de conta
Sales Insights e Account Alerts mantêm sua equipe totalmente informada sobre as principais atividades da conta em tempo real. No momento em que uma conta de alta adequação toma uma atitude — seja visitando seu estande! participando de uma sessão ou interagindo com seu conteúdo — sua equipe é notificada instantaneamente.
Isso permite que eles entrem em acompanhamentos oportunos e significativos que transformam interações rápidas em conversas mais profundas. Essas atualizações em tempo real transformam momentos espontâneos em pontos de contato estratégicos! empurrando os clientes em potencial mais para baixo no funil a cada conexão.
Com esses insights em tempo real! sua equipe se torna uma força ágil e bem informada no evento. Cada interação é orientada por dados! personalizada e posicionada para causar um impacto duradouro.
Pós-evento: continuando a conversa e medindo o impacto
O evento pode ter acabado! mas o ímpeto não precisa parar. As conexões que você fez podem continuar crescendo em oportunidades reais. Com uma variedade de recursos de automação de vendas! como acompanhamentos automatizados! alcance personalizado e análises profundas! sua marca permanece no topo da mente! empurrando leads em direção à conversão muito depois do encerramento do evento.
Acompanhamento pós-evento
O acompanhamento pós-evento se torna perfeito com campanhas automatizadas acionadas por interações e comportamentos dos participantes capturados durante o evento. Envolva os participantes dentro de 24 horas do evento para manter sua marca em destaque e capitalizar o momento.
Com e-mails personalizados! anúncios direcionados ou conteúdo relevante! seu acompanhamento chega precisamente quando necessário e é criado para cada estágio do cliente potencial na jornada de compra. Essa automação mantém as conversas vivas! para que sua equipe permaneça engajada com os leads nos momentos mais importantes! sem perder o ritmo.
Nutrição de leads
Para manter o momentum! ferramentas avançadas de retargeting ajudam a entregar anúncios e conteúdo personalizados aos participantes muito depois do evento. Sua marca permanece em primeiro plano enquanto os clientes em potencial passam pelo processo de tomada de decisão.
Os acompanhamentos personalizados de nutrição mantêm cada interação relevante! orientando consistentemente os leads com conteúdo personalizado que os aproxima da tomada de decisão.
Melhores práticas para otimizar o sucesso do evento
Para aproveitar ao máximo seus eventos presenciais! considere Atualização de associação do verão de 2026 estas práticas recomendadas para impulsionar engajamento e conversões:
- Desenvolva um Perfil de Cliente Ideal (ICP) sólido : Defina claramente os tipos de contas que você quer atrair para o evento. Use dados firmográficos! sinais de intenção e padrões comportamentais para construir um ICP focado! garantindo que você esteja mirando nas contas certas.
- Coordene os esforços antecipadamente entre as equipes : crie mensagens consistentes e personalizadas alinhando os esforços de vendas e marketing bem antes do evento. Use dados e insights compartilhados para garantir que ambas as equipes estejam mirando as mesmas contas com estratégias coordenadas que ressoem com os clientes em potencial.
- Aproveite o alcance personalizado e multicanal : crie mensagens personalizadas adaptadas a cada conta e envolva-os em vários canais! incluindo e-mail! anúncios e mídias sociais. Isso ajuda a gerar interesse e mantém sua marca em destaque antes do evento.
- Use insights em tempo real no local : rastreie as interações dos participantes em tempo real e priorize clientes em potencial de alto valor usando alertas de conta. Ajuste sua abordagem instantaneamente para personalizar o alcance e maximizar o impacto durante o evento.
- Acompanhe de forma rápida e estratégica : automatize campanhas de acompanhamento personalizadas acionadas por comportamentos dos participantes para manter o ritmo. Utilize anúncios de retargeting e conteúdo personalizado para nutrir leads e empurrá-los para a conversão após o evento.
- Aproveite as ferramentas de gerenciamento de eventos e a integração de CRM : use software de gerenciamento de eventos e ferramentas de CRM para rastrear o engajamento dos participantes! agilizar os acompanhamentos pós-evento e analisar o desempenho. Isso ajuda você a manter uma visão clara do impacto do evento e a tomar decisões baseadas em dados para refinar estratégias futuras.
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Eventos presenciais oferecem uma maneira listas bw poderosa de se conectar com contas de alto ajuste e impulsionar o crescimento do pipeline! mas o verdadeiro sucesso vem de como você se prepara! se envolve e faz o acompanhamento. A RollWorks capacita sua equipe em cada etapa da jornada do evento. Desde a segmentação das contas certas antes do evento! até o uso de insights em tempo real para interações personalizadas no local e a execução de acompanhamentos personalizados após o evento! garantimos que seu evento forneça resultados mensuráveis.
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