Inbound marketing Ang mga customer ay ang ehe kung saan umiikot ang gulong ng papasok na marketing . Kung walang mga customer. Hindi iiral ang iyong kumpanya. Sa 2018. Mas may kontrol ang mga customer sa tagumpay ng iyong kumpanya kaysa dati. Mahalagang bumuo ka ng plano sa marketing na umiikot sa iyong mga customer at kung paano mo sila mapapasaya.
Gusto nilang gumawa ng isang tunay na koneksyon ng tao. Ang papasok na marketing ay nakatuon sa pagdidisenyo ng nilalaman na partikular sa mga pangangailangan ng iyong mga customer. Siyempre. Ang bawat customer ay medyo naiiba. Samakatuwid. Ang bawat customer ay mangangailangan ng natatanging nilalaman at mga pakikipag-ugnayan.
Hugis
mga bentahe ng personalized inbound marketingitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Ang pag-personalize ng iyong papasok na marketing ay hindi lamang makikinabang sa iyong mga customer. Ngunit ang iyong pangkalahatang tagumpay ng kumpanya. Ang paglikha ng pakiramdam ng isang indibidwal na karanasan para sa bawat customer ay maaaring mapataas ang katapatan at kasiyahan ng iyong customer. Sa mas maraming tapat na customer ay may mas malaking pagkakataon para sa word of mouth marketing.
32 nakakainggit na mga halimbawa ng inbound marketing
bakit mahalaga ang personalized marketing materials?
Sabi ng hubspot . “ang papasok na marketing ay nakatuon sa pag-akit ng mga customer sa pamamagitan ng may-katuturan at kapaki-pakinabang na nilalaman at pagdaragdag ng halaga sa bawat yugto ng paglalakbay ng mamimili ng iyong customer.” ang nilalamang ginagawa ng iyong kumpanya ay dapat na may kaugnayan sa bawat indibidwal na customer. At ang bawat customer ay mangangailangan ng iba’t ibang personalized na materyales sa marketing na batay sa kanilang mga pangangailangan.
Ang pag-personalize ng iyong papasok na diskarte sa marketing ay makatutulong sa iyong kumpanya na matiyak na naihahatid mo ang pinaka “may kaugnayan at kapaki-pakinabang na nilalaman” sa iyong mga customer. Mahalaga rin na i-personalize mo ang iyong komunikasyon sa mga customer batay sa kanilang yugto ng paglalakbay ng mamimili. Gusto mong tiyakin na ang iyong impormasyon ay may kaugnayan sa kanilang kaugnayan sa iyong kumpanya.
Sa pamamagitan ng pag-personalize sa paraan ng pakikipag-ugnayan mo sa bawat customer. Magagawa mong alagaan sila sa bawat yugto ng paglalakbay ng mamimili. At kapag pinangalagaan mo ang iyong mga customer gamit ang mga personalized na materyales sa marketing. Gagawa ka ng makabuluhan at pangmatagalang relasyon sa kanila at madaragdagan ang mga pagkakataong purihin at ipo-promote nila ang iyong brand sa kanilang mga kapantay.
5 paraan para isama ang mga personalized na materyal sa marketing sa iyong papasok na diskarte
1. Tumugon sa iyong mga mensahe at komento sa social media.
Napakahalaga ng social media para sa pag-promote ng iyong content. Ngunit binibigyan ka rin nito ng pagkakataong makipag-ugnayan sa mga prospect at customer sa kakaibang paraan. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng personalized na tugon sa mga mensahe o komento sa social media. Palalakasin mo ang iyong relasyon sa bawat customer at ipapakita sa iyong mga tagasubaybay na nagmamalasakit ka sa kanilang mga opinyon at pangangailangan. Bilang resulta. Mapapalakas nito ang iyong pangkalahatang reputasyon sa iyong customer base.
Ang mga personalized na materyales at tugon sa marketing ay mahusay ding mga tool para sa pagtuklas ng mga isyu at paglutas ng mga problema. Kung nakikita ng iyong audience na aktibong sinusubukan mong lutasin ang mga problema. Mas hilig nilang magsalita nang positibo tungkol sa iyong brand.
2. Magpadala ng mga email na may personalized na pangalan ng nagpadala at tatanggap.
Maraming kumpanya ang nag-automate ng mga generic na email na itatakda mula sa pangalan ng kanilang kumpanya.
3. Mag-target ng nilalaman upang matugunan ang mga indibidwal na pangangailangan ng iyong mga persona ng mamimili.
Hindi lahat ng customer ay ginawang magkapareho. Kaya naman gagawa ka ng iba’t ibang persona ng mamimili upang masukat kung ano ang magiging pangangailangan ng indibidwal para sa bawat potensyal na customer. Ang paggawa ng content na hindi naka-personalize ay tulad ng pagpapangkat ng bawat customer sa ilalim ng parehong persona ng mamimili. Ang pag-target sa iyong content na partikular sa ilang partikular na persona ng mamimili ay titiyakin na magkakaroon ka ng kapaki-pakinabang na impormasyon para sa bawat indibidwal na customer.
Nag-aalok ang hubspot ng system na tutulong sa iyo na maghatid ng ‘ matalinong nilalaman ‘ sa iyong mga prospective na customer. Tinutulungan ka ng smart content na maghatid ng content sa mga prospect sa iba’t ibang persona ng mamimili. Makakatulong ito sa iyong i-target ang iyong content sa pamamagitan ng paggamit ng mga smart list at lifecycle stage. Kapag gumawa ka ng mga smart list para makilala ang iba’t ibang tindahan yugto ng lifecycle. Magagawa mong i-customize ang content na nakikita ng iba’t ibang tao batay sa sarili nilang yugto ng lifecycle.
4. Gumawa ng mga landing page na naka-target sa iba’t ibang persona ng mamimili.
Kapag gumamit ka ng mga personalized na materyales sa marketing. Ang paraan ng iyong pag-promote ng mga materyal na iyon ay dapat ding i-personalize. Dapat mong ipaalam ang iba’t ibang alok sa iyong mga landing page gamit ang custom na pagmemensahe at wika batay sa iyong iba’t ibang katauhan ng mamimili. Iba’t ibang customer ang tutugon sa iyong mga alok dahil sa iba’t ibang dahilan. Gusto mong mapunta ang iyong mga landing page sa bawat isa sa iyong mga persona ng mamimili upang matiyak na naaabot mo ang bawat interes ng iyong target na audience.
5. Gumamit ng matalinong mga call-to-action upang i-personalize ang bawat karanasan ng mga bisita sa iyong website.
Titiyakin ng mga smart cta na naghahatid ka ng tamang mensahe para sa bawat indibidwal na bisita. Nagbabago ang mga smart cta depende sa kung sino ang tumitingin sa kanila. Maaaring makakita ng generic na cta ang isang bagong bisita sa iyong website. Ngunit kung mayroon kang data sa susunod na bisita. Makakakita sila ng cta na mas naaayon sa kanilang mga interes.
Ipe-personalize nito ang bawat karanasan ng bisita sa halip na magpakita ng parehong cta para sa lahat. Magpapasya ka sa kung bakit mahalaga ang business storytelling para sa iyong brand anong uri ng pamantayan ang gusto mong i-target sa pamamagitan ng paggamit ng lifecycle stage cta o list-based cta.
3 mga benepisyo ng pag-personalize ng iyong inbound marketing
1. Mapapabuti nito ang iyong pag-aalaga ng lead .
Pagmemensahe. At mga pakikipag-ugnayan ay palaging may kaugnayan sa customer na nasa kamay..
Kapag naghatid ka ng mga personalized na materyal sa marketing sa mga bisita ng iyong website. Mas malamang na mag-convert sila sa mga lead. Ang paglikha ng nilalaman at impormasyon batay sa iba’t ibang mga pangangailangan ay gagawing mas komportable ang mga bisita sa paggawa ng susunod na hakbang sa pagiging nangunguna.
2. Papataasin nito ang iyong mga conversion.
Ang nilalamang gagawin mo para sa iyong mga customer ay hindi lamang dapat maging kapaki-pakinabang ngunit may kaugnayan din sa kanilang yugto ng paglalakbay ng mamimili. Halimbawa. Ang isang unang beses na bisita sa iyong website ay maaaring hindi handa para sa impormasyon sa pagpepresyo. Ngunit maaari silang makinabang mula sa isang kapaki-pakinabang na post sa blog. Kung magbibigay ka ng may-katuturang impormasyon sa iyong mga customer. Mas malamang na tumulong kang i-convert sila sa mga lead.
3. Ito ay magpapataas ng kasiyahan ng customer.
Ang pagdaragdag ng mga personalized na materyales sa marketing sa iyong karanasan sa customer ay magpapadama sa iyong mga twd directory customer na mas masaya at mas mahalaga. Ang mga masasayang customer ang susi sa tagumpay ng iyong kumpanya. Kung nasiyahan ang iyong mga customer. Mas malamang na i-promote nila ang iyong brand sa kanilang mga kaibigan o sa social media.
Ang pag-personalize ng iyong papasok na marketing ay lilikha ng isang masayang customer base at makikinabang ang iyong kumpanya sa kabuuan. Sa pamamagitan ng pag-personalize ng iyong content. Mga pakikipag-ugnayan ng customer. Landing page. At mga cta. Mapapalaki mo ang tagumpay ng iyong kumpanya. Ang mga opinyon ng mga customer ay nakakaapekto sa tagumpay ng iyong kumpanya dahil mayroon silang impluwensya sa iba pang mga inaasahang customer.
Lumikha ng personalized na karanasan sa marketing na nakatuon sa pagtugon sa mga pangangailangan ng bawat prospect at customer. At bubuo ka ng papasok na diskarte na pare-pareho sa bawat yugto ng paglalakbay ng kanilang mamimili.
