Ενώ συχνά χρησιμοποιούνται εναλλακτικά, η δημιουργία ζήτησης και η παραγωγή μολύβδου εξυπηρετούν διαφορετικούς σκοπούς.
Δημιουργία ζήτησης:
Επικεντρώνεται στη δημιουργία ευαισθητοποίησης και ενδιαφέροντος καθ’ όλη τη διάρκεια του ταξιδιού του αγοραστή. Περιλαμβάνει την εκπαίδευση της αγοράς, την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και την προώθηση μακροπρόθεσμων σχέσεων. Οι τεχνικές περιλαμβάνουν μάρκετινγκ περιεχομένου , διαδικτυακά σεμινάρια και δέσμευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Lead Generation:
Επικεντρώνεται στη συλλογή συγκεκριμένων Ειδικός επικεφαλής στοιχείων επικοινωνίας πιθανών πελατών για παρακολούθηση από την ομάδα πωλήσεων. Είναι πιο βραχυπρόθεσμο και συναλλακτικό. Οι τεχνικές περιλαμβάνουν περιφραγμένο περιεχόμενο, σελίδες προορισμού και υποβολές φορμών.
Ουσιαστικά, η δημιουργία ζήτησης αφορά τη δημιουργία ενός ευρέος ενδιαφέροντος και την καλλιέργεια προοπτικών, ενώ η δημιουργία δυνητικών πελατών αφορά την σύλληψη συγκεκριμένων δυνητικών πελατών για άμεση παρακολούθηση των πωλήσεων.
Ορίστε σαφείς στόχους και KPI :
Ορίστε μετρήσιμους στόχους (π.χ. ποσοστό μετατροπής δυνητικών πελατών, απόδοση επένδυσης) για να μετρήσετε την επιτυχία των προσπαθειών σας για τη δημιουργία ζήτησης.
Παρακολούθηση και Βελτιστοποίηση : Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης (Google Analytics, πλατφόρμες αυτοματισμού μάρκετινγκ) για να παρακολουθείτε την απόδοση, να προσδιορίζετε τάσεις και να βελτιστοποιείτε τις καμπάνιες.
Ευθυγράμμιση πωλήσεων και μάρκετινγκ:
Συνεργασία με ομάδες πωλήσεων : Βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ ευθυγραμμίζονται με τους στόχους πωλήσεων και υποστηρίζετε αποτελεσματικά τη διοχέτευση πωλήσεων.
Βρόχος σχολίων : Δημιουργήστε έναν βρόχο σχολίων για να συγκεντρώσετε πληροφορίες από τις ομάδες πωλήσεων σχετικά με την ποιότητα δυνητικού πελάτη και τα ποσοστά μετατροπών.
Δοκιμή και επανάληψη:
Δοκιμή A/B : Πειραματιστείτε με διαφορετικές στρατηγικές, ανταλλαγή μηνυμάτων και κανάλια για να προσδιορίσετε τι έχει καλύτερη απήχηση στο κοινό σας.
Συνεχής βελτίωση : Ελέγχετε τακτικά b2b fax lead τις μετρήσεις απόδοσης, μαθαίνετε από τα αποτελέσματα και επαναλαμβάνετε τη στρατηγική δημιουργίας ζήτησης.
Κατανομή προϋπολογισμού και προγραμματισμός πόρων:
Κατανομή πόρων με σύνεση : Προσδιορίστε την κατανομή του προϋπολογισμού μεταξύ των καναλιών με βάση την πιθανή απόδοση fifandimbiasana bebe kokoa eo amin’ny επένδυσης (ROI) και την επεκτασιμότητα.
Σταδιακή κλιμάκωση : Ξεκινήστε με διαχειρίσιμα κανάλια και αναβαθμίστε ανάλογα με την απόδοση και τη διαθεσιμότητα του προϋπολογισμού.
Ανάλυση Ανταγωνισμού:
Κατανοήστε το τοπίο της αγοράς : Αναλύστε τις στρατηγικές, τη θέση και το μερίδιο αγοράς των ανταγωνιστών για να διαφοροποιήσετε αποτελεσματικά την προσφορά σας.
