На самом деле, FOMO, или страх упустить что-то, можно использовать множеством разных способов. Например, в продажах FOMO можно использовать, чтобы заставить лидов почувствовать, что они могут отстать от вашего продукта. А еще есть социальный FOMO. Мы видим больше жизней наших сверстников, чем когда-либо прежде. Это может быть что-то столь же обыденное, как то, что наши друзья едят на завтрак в Instagram. Суть в том, что мы видим яркие моменты в жизни других людей и чувствуем, что.
своих конкурентов без
упускаем все веселье, которое они получают. Но синдром упущенной выгоды — это не только зависть к Instagram. Что такое FOMO-маркетинг? Маркетинг FOMO — это все, что заставляет вашу аудиторию чувствовать, что она что-то упускает. Поскольку это страх, который есть у всех нас, он повышает вероятность того, что предпримут действие. Мы социальные существа, поэтому мы никогда не хотим отставать от последних тенденций. Это особенно касается тенденций, которые выделяют вас как часть той или иной группы. Социальный FOMO использует этот факт. Затем у нас есть маркетинговый синдром упущенной выгоды .
Маркетинговый FOMO гораздо больше связан с доступом к желаемым продуктам или услугам. Как мы увидим, компании используют такие методы, как предложение специальных предложений или ограничение доступа к продукту, чтобы создать маркетинговый FOMO. Более 50% людей признаются, что совершили покупку из-за FOMO. Эта цифра приближается к 70% для миллениалов, которые проводят в социальных сетях гораздо больше времени, чем их родители. Таким образом, большинство крупных брендов так или иначе используют FOMO. Хватит теории. Давайте рассмотрим девять конкретных методов FOMO-маркетинга, которые вы можете начать использовать уже сегодня, чтобы увеличить свои продажи.
Есть несколько причин выбрать защитите себя и своего подростка от веб-сайт последней базы данных списков рассылки на русском языке. Когда мы вступаем в сегодняшний мир новейших российских баз данных списков рассылки и век информационных технологий, мы видим, насколько важную роль они играют через свои услуги. Специализированные базы данных — это уникальные коллекции данных, относящиеся к определенной категории. Эта тематическая база данных содержит ценную информацию, которая очень полезна для людей. Они могут включать в себя исследования глобального рынка, анализ поведения потребителей, демографические данные и многое другое.
потенциальные клиенты
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 5 проверенных способов ускорить продвижение лидов по воронке продаж 1. Используйте социальное доказательство для создания синдрома упущенной выгоды Больше, чем любой другой маркетинговый прием, социальное доказательство зависит от FOMO. Хотя социальное доказательство бывает разных видов, лучшие инструменты предлагают вам ряд опций. К ним относятся отображение продаж в реальном времени или продукта. Это задействует FOMO ваших клиентов, подчеркивая популярность вашего продукта. Когда потенциальные клиенты видят, что продажи идут рекой, они более склонны совершить покупку самостоятельно. Это тот же эффект, что и длинная очередь у оживленного ресторана. UseProof — это пример инструмента, который может создать этот эффект оживленного ресторана в вашем интернет-магазине. Это позволяет вам.
количество просмотров
отображать всплывающие окна с индивидуальными или массовыми продажами, всего за пару минут времени настройки. Ознакомьтесь с LawnStarter, которые используют этот инструмент для создания эффекта FOMO, доказывая, что маркетинг FOMO открыт не только для брендов, занимающихся приключенческими путешествиями или экстремальными видами спорта. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Освоение маркетинговых стратегий ресторана для достижения успеха 2. Выделите упущенные возможности способ создать FOMO, то это подчеркивание упущенных.
Если есть один верный
возможностей. Подумайте об этом, если клиент однажды почувствовал боль от упущения, он приложит больше усилий, чтобы предотвратить это в следующий раз. Вы даже можете получить электронное письмо, чтобы сообщить ему, когда ваш продукт будет доступен в следующий раз. Конечно, эта стратегия работает лучше всего, если вы планируете снова сделать свой продукт или предложение доступным в будущем. Это может включать в себя еще один короткий производственный цикл или ваше мероприятие. Никто не делает это лучше, чем Гластонбери. Каждый год десятки тысяч билетов на.
повторный выпуск билетов на
Гластонбери распродаются за считанные минуты, задолго до того, как объявляются выступления. Люди заходят на платформу бронирования, прекрасно понимая, что есть шанс упустить возможность. Затем фестиваль заход билетов, чтобы избавиться от тех, которые были alb directory возвращены. Осознание того, что они уже упустили один раз, дает посетителям фестиваля дополнительный стимул попробовать еще раз во втором заходе. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Руководство по увеличению продаж с помощью маркетинга дефицита 3. Сделайте свое предложение срочным Один из самых распространенных методов FOMO-маркетинга —.
предлагает второй
создание предложений, чувствительных ко времени. Это когда вы создаете ограниченное предложение, побуждая клиентов совершить покупку до того, как цена снова поднимется. Ваш почтовый ящик, вероятно, уже заполнен подобными предложениями, но вот один пример. Такие флеш-распродажи — действительно популярный и простой способ использовать FOMO. Большинство людей очень чувствительны к ценам, поэтому этот тип сообщений работает, задействуя наш страх заплатить больше, чем нужно. Лучше всего то, что ваше предложение не обязательно должно быть чувствительным ко времени. То есть вы можете представить его так, как будто это сделка, которая бывает раз в жизни, запустить несколько очень похожих скидок в течение года. На самом деле, я, вероятно, получаю одно и то же письмо пару раз в месяц. 4. Создайте FOMO, ограничив количество продаж Схожий способ использования FOMO-маркетинга — ограничение количества продаж. Классический пример —.
но вы все равно можете
создание короткого тиража специальных продуктов или скидок. SkillShare использует FOMO таким образом при партнерстве с YouTubers. Подумайте, сколько раз вам говорили, что первые 100 человек, которые зарегистрируются с использованием кода скидки, получат два месяца SkillShare бесплатно. Однако классический пример ограничения количества продаж реализовать гораздо проще. Все, что вам нужно сделать, это отобразить уровни запасов на страницах ваших товаров. Вы часто увидите это на Amazon. Немного ретро, но вы заметите, что в этом списке iPod Classic осталось всего 10 штук. Демонстрация ограниченных запасов, как эта, стимулирует людей к покупке, поскольку они боятся, что не смогут получить продукт в будущем. Если у вас нет.
ограниченного запаса, вы можете использовать тот же метод, но быть немного более расплывчатым. Простое добавление « пока есть в наличии» к вашим спискам продуктов может вызвать похожий, хотя и менее настойчивый, эффект FOMO. 5. Используйте FOMO, чтобы подчеркнуть экономию средств Опять же, легко использовать естественный страх ваших клиентов упустить выгодную сделку, подчеркивая экономию, которую они получат, покупая сразу. Это можно использовать, чтобы подтолкнуть колеблющихся покупателей к краю пропасти и заставить их конвертироваться. Некоторые бренды ставят это в центр своих сообщений. Посмотрите на AppSumo, которые предлагают эксклюзивные скидки на пакеты программного обеспечения. Все их УТП — это экономия ваших денег. Кто может спорить с таким посланием? Эта стратегия также хорошо работает, когда используется ближе к концу воронки продаж. В частности, акцентирование экономии от.
во всплывающих окнах
немедленной покупки хорошо работает намерения выхода . Недостатком является то, что вам придется предложить дополнительную скидку, чтобы эти продажи перешли черту. Это работает, потому что колеблющиеся покупатели в таких ситуациях, вероятно, планируют совершить покупку в какой-то момент . Все, что вам нужно сделать, это убедить их, что лучше купить сейчас, иначе они потратят больше денег без причины. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Полноценный маркетинг: комплексный подход к стимулированию роста бизнеса 6. Добавьте бонусы, зависящие от времени Еще один отличный способ увеличить продажи с помощью FOMO-маркетинга — предлагать бонусы, зависящие от времени. Это работает так же, как скидка, зависящая от времени, за исключением того, что вместо скидки вы предлагаете.
бесплатные товары. Это может быть для ограниченного количества ранних покупок или в фиксированные сроки. Вы видите, что это часто используется в нише партнерского маркетинга . Бонусы добавляются Защитите себя и своего подростка от к предложениям, чтобы помочь убедить теплого лида конвертироваться в продажу. Вы видите это все время в предложениях, размещенных на таких сайтах, как Warrior Forum и JV Zoo. Ниже приведен пример из предложения программного обеспечения. Идея состоит в том, чтобы просто предложить вам дополнительный стимул, который подтолкнет вас к совершению покупки прямо сейчас. Apple также использует временные ограничения в своем предложении «Назад в школу».
