Eta hori ez da txarra! Lagunarteko norgehiagoka baterako leku asko dago. Lehiakideek gauza handiago eta hobeetara ere bultzatuko zaituzte. Hori gertatzeko, ordea, lehiakide horiek nortzuk diren jakin behar da.
Beraz, beste dozenaka milioi negozio daudelarik, nola aurkitzen dituzu lehiakideak? Hemen, ikerketa lehiakorraren onurak aztertuko ditugu, baita nola egin zure negoziorako.
Edukiak
- Zergatik aurkitu behar ditut lehiakideak?
- Zure negozioak kontuan izan behar dituen lehiakide motak
- Nola aurkitu zure lehiakideak
Zergatik aurkitu behar ditut nire lehiakideak?
Has gaitezen ageriko galderatik: Zergatik jakin beharko zenuke zure lehiakideei buruz? Ez al da nahikoa zure negozioaren bertsio onena eraikitzea, besteek egiten dutena kontuan hartu gabe?
Zure lehiakideei buruz ikastea ez da jeloskortasuna sustatzea edo lehiakortasun-taktika zorrotzak hartzea. Ezin zara onena bihurtu beste negozioek zer egiten duten ez badakizu.
Zure lehiakideei buruz gehiago jakiteak zure negozio-eskaintza, ikuspegia eta estrategia hobetzen lagunduko dizu. Besteek zer egiten duten ikusten duzunean, zure posizio berezia lor dezakezu merkatuan.
Lehiakideak aurkituz gero, zure negoziorako aukera edo mehatxu potentzialak ere nabarmentzen dituzu. Ez duzu hutsean funtzionatzen; zure negozioa mundu handiago baten parte da. Zein da zure papera bertan? Nola babestu ditzakezu beste batzuk zuk merkatuan definitu duzun espazioa ustiatzetik? Bestela, ba al dago besteek konpontzen ez duten beharrik, eta bete dezakezu?
Lortu hemen WordStream-eko gure lagunen marketin-lehiakortasunaren analisiaren oinarrizko txantiloia .
Gainditu zure lehiakideen mezuak balio-proposamen berezia sortzeko doako gidarekin !
Lehiakide motak
Zure negozioari eta bezeroei buruz gehiago jakin ondoren, kanpora begiratu dezakezu. Lehiaketa ebaluatzerakoan, hiru lehiakide mota daude begiratu nahi dituzun.
- Zuzeneko lehia: negozio hauek antzeko irtenbide bat eskaintzen diete antzeko publiko bati eta (hala badagokio) antzeko geografia batean. Pentsa: Target eta Walmart, Ulta eta Sephora, H&M eta Zara.
- Zeharkako lehia: lehiakide hauek zure kategorian daude, baina bezeroen arazoa modu ezberdinean konpontzen dute. Pentsa: Sweetgreen eta Chipotle, streaming zerbitzuak eta kable bidezko telebista.
- Ordezko lehiaketa: lehiakide hauek kategoria ezberdin batean daude, baina arazo bera konpontzen dute. Pentsa: bolatoki bat eta zinema areto bat. Biek entretenimendua eskaintzen dute baina modu berezian.
Nola aurkitu, taktika hauek lagun dezakete.
Jarri zure ikerketa lehiakorra martxan gure hazkunde-estrategiaren txantiloi doako eta erabilerraza erabiliz .
Nola aurkitu lehiakideak: 5 aholku azkar
Zure lehiakideak aurkitzeko erabiltzen diren planteamenduak apur bat aldatuko dira zure negozioaren errealitatearen arabera. Esaterako, tokiko kafetegi batek lehiaketa bere geografian kokatu nahi izango du. Aitzitik, merkataritza elektronikoko marka batek antzeko B2B posta elektronikoko zerrenda lineako enpresetan jarriko du arreta.
Hona hemen lehiakideen bilaketa hasteko leku batzuk.
1. Erabat ulertu zure negozioa
Galdetu aurretik: “Nortzuk dira nire lehiakideak?” “Nor gara?” galdetzeak 7 exemplos de práticas recomendadas para publicação de vagas de … laguntzen du.
Zure negozioa zein den, nori zerbitzatzen ch leads duzun eta nola funtzionatzen duzun zehaztea ezinbesteko urratsak dira ikerketa lehiakorra hasi aurretik.
Galdera hauek egiteak merkatuan zure lekua argitzen lagun dezake lehiakideak bilatu aurretik.
- Zer egiten dugu? Zein da gure industriari eta bezeroei eskaintzen diegun balio-proposamen berezia ?
- Nori zerbitzatzen diogu? Norengana iristen saiatzen gara gure eskaintzarekin? Zer arazo dute pertsona hauek, eta nola konpontzen dugu? (Galdera hauek zure bezeroen pertsonak identifikatzeko ezinbesteko lana gidatzen dute .)
Iturria
- Non jarduten dugu? Kokapen fisiko bat, merkataritza elektronikoko negozio bat edo biak zuzentzen ditugu? Nola eragiten du horrek gure irismenean eta zerbitzatzen ditugun geografietan?
2. Sartu sarean
Gaur egungo negozio hiper-tokiko txikienek ere lineako presentzia dute , beraz, Internet toki egokia da zure ikerketa lehiakorra hasteko.
Hasi zaharra Google bilaketa on batekin. Zure negozioa deskribatzen duen kontsulta bat idazten duzunean, nor agertzen da bilatzaileen emaitzen orrian? Beste enpresa hauek oso ondo daude zure negozioari dagozkion gako-hitzetan.
Ondoren, jo sare sozialetako plataformetara . Tokiko negozio asko Facebook , Instagram, LinkedIn eta TikTok bezalako gune sozial nagusietan daude . Arakatu behar dituzun gune sozialak zuzentzen duzun negozio motaren araberakoak dira; litekeena da B2B-ak aurkitzea LinkedIn-en, TikTok eta Instagram, berriz, dendara bazara.
Ondoren, berrikusi tokiko zerrenda-guneak. Marka askok Google Business Profile eta Yelp profil bat ezarri dute . Zure arloaren arabera, lehiakide bideragarriak ere aurki ditzakezu industriako gune espezifikoetan (adibidez, Angi eta Houzz etxeko zerbitzuen negozioak aurkitzeko tokiak dira).
3. Baliabide digitalak erabiltzea
Dagoeneko zure ordenagailuan zaudenez, zergatik ez zentratu zure ikerketa lehiakorra lagun dezaketen baliabide digitaletan?
WordStream-en Doako Keyword Research Tool- eko tokiko gako-hitzen adibideak .
Hau tokiko gako-hitzen ikerketarekin hasten da . Hitz gakoen ikerketa zabalak zure industriaren oinarrizko ulermena eman diezazuke, baina ez du tokiko gako-hitzen ikerketak bezain baliotsua izango zure benetako lehiakideak aurkitzen laguntzeko.
Pentsa ezazu modu honetan: tokiko produktuen denda bazara, Nike teknikoki lehiakidea da, baina ez du balio handirik tokiko negozio txiki batek bere burua globalarekin alderatuta. Horren ordez, askoz gehiago ikasiko duzu zure inguruko beste kirol-produktuen tokietan begiratuz.
Hor sartzen da tokiko gako-hitzen ikerketa. Prozesu honek lehiakide zuzenagoak aurkitzen lagunduko dizu.
Erlazionatutako ohar batean, baliteke SEO eta gako-hitzak ikertzeko tresnetara jotzea lehiakortasunaren ikerketa zehatzagoa egiten laguntzeko. Adibidez, ordainpeko tresna batzuek, SEMrush edo Moz bezalakoak , zure lehiakideei buruzko txostenak sortzen dituzte eta haien lineako marketinaren jarraipena egiten laguntzen dizute, zurea optimizatu ahal izateko.
Google Alerts -en ere erabil ditzakezu gako-hitz horiek zure lehiakideak baldintza horietarako noiz agertzen diren ikusteko.
4. Galdetu ikusleei
Batzuetan, beste negozio batzuei buruz ikasteko modurik onena zure bezeroei galdetzea da. Zure enpresa aukeratu aurretik arazoa konpontzeko, ziurrenik beste aukera batzuk ikertu zituzten.
Demagun zure negozioa hautatu aurretik bezeroei buruzko iritzia eskatzea ikasitakoari buruz. Nola aukeratzen duzun enpresaren araberakoa izango da. Merkataritza elektronikoko merkatari batek inkesta bat bidal diezaieke iraganeko bezeroei. Kafetegi baten jabea barista geltokiaren ondoan egon daiteke eta bezeroekin solasaldi informal bat izan dezake bere lattearen zain dauden bitartean. Zerbitzuetan oinarritutako enpresek bezeroen elkarrizketa formal bat egin dezakete informazio sakonagoa lortzeko.
Zure bezeroei zuzenean galdetzeaz gain, adi egon beste berriketan. Ikusi zure bezeroek zutaz esaten dutena sarean. Baliteke berrikuspen gisa edo bezero batek Facebook-eko hari batean etiketatzea, non norbait negozio-gomendioak bilatzen ari den.
Zure negozioari buruzko zeharkako lkarrizketa honek guztiak zure lehiakideei buruz gehiago jakiteko lagun zaitzake. Norbaitek ia kontratatu duen beste negozio bat aipatu dezake Yelp-en berrikuspenean. Baliteke lehiakideak Facebook-eko harian etiketatuta ere ikustea negozio-gomendioekin.
5. Kalera jo
Taktika hau bereziki eraginkorra da tokiko enpresentzat, baina edonork mundu errealeko lehiakideei buruz ikas dezake.
Tokiko negozioen jabeentzat, funtsezkoa da geografia partekatu batean zure industrian jarduten duten beste guztiak ezagutzea.
Adreiluzko denda bat zuzentzen baduzu, paseatu ondoko erdiguneetatik eta bilatu antzeko negozioak. Etxeko zerbitzu hornitzaileek lehiakideen logotipoak dituzten furgonetak ikus ditzakete. B2B sortzaile batek inguruko bulego-parkeko direktorioa kontsulta dezake.
New Yorkeko tokiko fabrikatzailea bazara, ziur asko opor garaian agertzen diren neguko merkatu askotan aurkituko dituzu zure lehiakideak! Iturria
Tokiko ekitaldietara joatea ere ideia ona da. Parte hartu herri bileretan auzokideekin, enpresa jabeekin eta tokiko buruzagi politikoekin harremanak sustatzeko. Edo egin zaitez zure hiriko merkataritza ganberako kide. Parte hartu tokiko enpresentzako ekitaldietan, adibidez, zure herriko jaietako merkatuan. Zure komunitateko erreferente bihurtzeak zure lehiakideen berri izateaz gain, bezero berriekin eta negozio-bazkide potentzialen lagunak egiten laguntzen dizu.
Azkenik, egin ezazu industriako ekitaldietara eta hitzaldietara joatea. Zure lehiakideak ezagutzeko modurik azkarrenetako bat zure sektoreko enpresen erakusketa nazional batean erakusmahaietatik ibiltzea da.
Bonus-aholkua: zure lehiakideak identifikatu dituzunean, lehia-analisi bat osa dezakezu nabarmentzeko eremu onenak identifikatzen laguntzeko!
Bilatu lehiakideak zure lekua definitzeko merkatuan
Azken batean, zure lehiakideak ezagutzea ez da horiei buruz; zuri eta zure bezeroei buruzkoa da. Besteek zure sektorean nola lan egiten duten ulertzen duzunean, modu berritzaileak aurki ditzakezu zure bezeroei irtenbide hobeak eta bereziagoak emateko. Eta bezero alaiagoek errepikatu eta erreferentziazko negozio gehiago esan nahi dute zuretzat!
