Lead Scoring е процес на класифициране на потенциални клиенти в процеса! на продажба въз основа на техните квалификации и готовността им да направят покупка.
Системата за оценяване на потенциални клиенти може да се извърши чрез SDR или автоматично чрез платформа за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM). Ако не използвате инструменти и технологии за продажби за вашия процес на продажба! може да се наложи вашите SDR да си водят бележки или да разчитат на паметта си! за да се свържат отново с потенциалния клиент.
Въпреки това, с CRM, потенциалните клиенти в клиенти оценяване тръбопровода за продажби автоматично се приоритизират! в списъка с обаждания и имейли. По този начин SDR знае с кого да се свърже първо! за да увеличи вероятността да ги преобразува от потенциален клиент в квалифицирана среща за B2B продажби.
Защо е важно?
Оценяването на потенциални клиенти е от съществено значение за процеса на продажби поради много причини, включително тази
-
Създавайте по-ефективни маркетингови и търговски кампании: От оценяване на възможни клиенти по обаждане до оценяване на възможни клиенти по имейл, създавайте по-ефективни маркетингови и търговски кампании! като позволите на SDR да се свързват с правилните потенциални клиенти. Без процес на точкуване на възможни клиенти! вашите SDR рискуват да уговорят срещи за продажби с неквалифицирани потенциални клиенти.
-
Съгласувайте усилията за маркетинг и продажби: Оценяването на потенциални клиенти позволява на вашите екипи списък с номера на whatsapp по продажби и маркетинг да съгласуват усилията ви за генериране на потенциални клиенти. Оценяването на потенциални клиенти! увеличава способността на SDRs да изпращат на квалифицирани потенциални клиенти правилните активи за активиране на продажбите, като ги насочват към края на цикъла на продажбите.
Какво е Lead Nurturing?
Подхранването на потенциални клиенти е фаза! в която търговските представители изграждат взаимоотношения с потенциални клиенти! докато наближат края на своя цикъл на покупка.
Като цяло, целта на процеса на подхранване на водещи е да представи на потенциалния купувач стойност по време на всяко взаимодействие! за да го убеди да приеме среща за продажби с член на вашия вътрешен екип по продажбите.
Кампанията за подхранване на лидери има за цел да позиционира вашата компания като надежден и надежден бизнес Ще дам указания за потенциалните клиенти на канадската транспортна компания в сектора.
Понякога неквалифицирани потенциални клиенти се изплъзват през процеса на продажба. Подхранването на водещи е съществен! компонент от процеса на назначаване! Помогнете на вашите експерти по продажбите и маркетинга да гарантират! че потенциалният клиент, който представят, отговаря на критериите за идеален клиент на вашата компания.
Тъй като вашите екипи по продажбите и маркетинга поддържат потенциални клиенти през процеса на продажба, те могат да изпращат на всеки потенциален клиент информация, съобразена с техните интереси.
Например, ако вашата компания иска сигнални новини да се насочи към организации с нестопанска цел, потенциалният клиент може да се присъедини към специфичен имейл списък за нестопанска цел.
