Ang bawat empleyado sa loob ng iyong organisasyon ay nagtataglay ng isang hanay ng mga kasanayan na kung saan sila ay natatanging bihasa. Nauunawaan ng mga mahuhusay na pinuno na ang pag-tap sa mga indibidwal na lakas na iyon ay ang susi sa pagpapalago ng isang negosyo sa buong potensyal nito. Ang pilosopiyang ito ay isinasalin sa multi-departmental alignment .
Ang bawat departamento sa loob ng iyong kumpanya ay may mga kasanayan at kaalaman na maaari at dapat ibahagi sa iba pang mga departamento para maihatid ng lahat ng partido ang kanilang pinakamahusay na gawain. Gayunpaman. Ang mga koponan sa pagbebenta at marketing ay natahimik sa isa’t isa nang napakatagal. Na naghihigpit sa pagpapagana sa pagbebenta. Ang kanilang kakayahang magtrabaho kasama ang isa’t isa. At sa huli ay itinataas ang sama-samang gawaing ginagawa nila para sa kanilang kumpanya.
Ang dahilan kung bakit lalo itong nakakalito ay. Kapag bumaba ka sa mga detalye ng misyon ng bawat koponan. Sa huli ay sinusubukan nilang lutasin ang parehong problema: paano tayo nakikipag-ugnayan sa mga prospect sa paraang ginagawa silang mga customer?
Sa pamamagitan ng pag-align ng iyong mga koponan sa pagbebenta at marketing . Pagsasama-samahin mo ang mga hanay ng kasanayang ito upang magresulta sa isang mas mahusay na istraktura na magsasara ng higit pang mga deal at magdadala ng mas maraming kita.
Talaan ng mga nilalaman
sales at marketing alignment
ipinakita ng mga pag-aaral na ang mga kumpanyang may nakahanay na mga departamento ng pagbebenta at marketing ay nakakamit ng 20% taunang paglago ng kita . Ngunit paano mo eksaktong makukuha ang mga resultang iyon? Anong uri ng mga aksyon ang maaari mong gawin sa loob upang bigyang-priyoridad ang pag-align ng mga benta at marketing? Narito ang ilang ideya na maaari mong gamitin kaagad.
Magdaos ng alignment meeting
ang unang hakbang sa pag-align ng iyong mga sales at marketing team ay pagsama-samahin sila sa isang produktibo at collaborative na kapaligiran. Ang mga pagpupulong sa pag-align sa pagbebenta at marketing na ito ay maaaring magkaroon ng anyo ng lingguhang mga debrief. Out-of-office lunch outing. O maluwag na structured brainstorm session. Anumang paraan ang pipiliin mo. Tiyaking magtakda ng agenda nang maaga at hikayatin ang isang libreng daloy ng mga ideya at impormasyon mula sa lahat ng partido.
Buksan ang komunikasyon
gayunpaman. Ang mga ideya. Feedback. At pangkalahatang pag-uusap ay hindi dapat limitado sa mga pulong sa pag-align lamang. Sa halip. Ang pagkakaroon ng isang bukas na linya ng pare-parehong komunikasyon sa buong araw ng trabaho ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ihanay ang mga sales at marketing team . Ang impormasyon at nakabubuo na pagpuna ay maaaring ibahagi sa buong proseso sa halip na matapos ang mga proyekto ay naging napakalayo na. Ito ay nagliligtas sa iyong mga koponan mula sa nakakaranas ng nasayang na oras. Pagkalito. O pagkabigo.
Mga email signature at smart cta
kapag nagpatupad ka ng mga cta sa iyong mga email signature. Magagawa mo ito upang ang pinakabago at pinakanauugnay na nilalaman ng iyong kumpanya ay naka-link sa iyong email signature. Nangangahulugan ito na sa dulo ng bawat email na ipapadala mo sa mga prospect o customer ay magkakaroon ng cta sa dulo nito na epektibong magbubukas ng isa pang paraan para sa iyong audience na makaharap at makipag-ugnayan sa iyong kumpanya.
Sa mga tuntunin sa marketing. Ito ay makakakuha ng iyong pinakabagong nilalaman sa harap ng mga tao at humimok ng trapiko sa blog. Maari rin itong makinabang sa iyong mga salespeople. Dahil maaaring idisenyo ang isang cta para mag-link ito ng partikular na content sa mga partikular na persona depende sa kanilang pagkakalagay sa sales funnel. Halimbawa. Kung ang isa sa iyong mga salespeople ay nakikipag-ugnayan sa isang lead. Ang cta sa dulo ng kanilang email ay magli-link sa content na makakatulong sa pag-udyok sa lead na iyon patungo sa isang pagbili.
Ang isa sa mga pinakamahusay library ng numero ng telepono na halimbawa nito ay mula sa sigstr . Na tinukoy ang kanilang sarili bilang “ang nangunguna sa email signature marketing.” narito ang isang sample ng kung ano ang maaaring gawin ng kanilang programa:
sigstr email signatures sales at marketing alignment
ang mga email signature cta na ito ay maaari ding nakabatay sa imahe. Na makakatulong na makuha ang atensyon ng mga tao at mapataas ang pagkakataong mag-click sila sa link.
Bumuo ng mga nakabahaging layunin
ang mga benta ay may posibilidad na nauugnay sa mga layunin ng kita at deal nang mas direkta. Ngunit ang mga layuning ito ay dapat ding nasa unahan ng isip ng iyong marketing team. Ang pagsasama ng parehong partido sa pagbuo ng mga layunin sa paglago ng iyong negosyo ay makakatulong sa iyo na mas mahusay na magtulungan tungo sa pag-abot at paglampas sa mga ito. Sa mga pag-uusap na ito. Dapat talakayin ng iyong mga koponan sa pagbebenta at marketing ang mga milestone sa iyong proseso ng pagbebenta na hahantong sa mga saradong deal na iyon at manalo ng kita at magtakda ng mga masusukat na layunin para sa bawat hakbang sa pagitan ng isang bagong lead at isang masayang customer.
Nilalaman ng sales at marketing
blogging para sa pagbebenta at pagkakahanay sa marketing
ang pinakamabisang proseso ng pagpapagana ng papasok na benta ay binuo sa pundasyon ng natatanging nilalaman ng benta na nagsasara ng higit pang mga deal . Ang nilalamang ito ay alam ng mga direktang karanasan ng iyong koponan sa pagbebenta. Na-optimize ng iyong mga manunulat ng nilalaman. At pinaganda ng iyong mga taga-disenyo. Ang resulta ay ang nilalaman ng mga benta na direktang nauugnay sa mga isang komprehensibong gabay sa tagumpay sa social media marketing punto ng sakit. Hamon. At pagtutol ng iyong mga prospect upang mas mahusay na malampasan ng iyong koponan sa pagbebenta ang mga isyung iyon at malapit na deal.
Narito ang ilan sa mga mapagkukunan sa marketing na maaaring samantalahin ng iyong koponan sa pagbebenta habang patuloy silang humahabol at nagko-convert ng mahahalagang lead.
Mga blog
ang mga blog. Sa likas na katangian. Ay kapaki-pakinabang na mga mapagkukunan . Nagtuturo sila sa madla ng isang bagay na mahalaga at isinulat na may isang partikular na persona ng mamimili sa isip. Ito ang dahilan kung bakit gumagawa sila ng mahusay. Mababang pagpapanatili ng mga mapagkukunan para sa iyong koponan sa pagbebenta. Ang mga ito ay bite-sized na mga piraso ng content na sumasagot sa isang partikular na tanong. Na nagbibigay-daan sa iyong mga salespeople na mabilis na tumugon sa (o kahit na maiwasan) ang mga karaniwang itinatanong. Lalo na sa simula ng proseso ng pagbebenta.
Halimbawa. Kung nalaman ng iyong sales enablement team na ang mga prospective na kliyente ay kadalasang may mga tanong tungkol sa kung magkano ang halaga ng iyong mga serbisyo. O kung ano ang maibibigay ng iyong mga serbisyo na ginagawang isang sulit na pamumuhunan. Kung gayon ang iyong mga salespeople ay maaaring ipasa ang impormasyong iyon sa marketing team. Mula doon. Ang iyong mga nagmemerkado twd directory ng nilalaman ay maaaring gumawa ng isang post sa blog na tumutugon sa mga tanong na iyon sa isang format na madaling basahin.
mga karaniwang dahilan kung bakit (ilagay ang benepisyo ng iyong kumpanya o mga serbisyong inaalok) ay madalas na hindi napapansin ng (ilagay ang isa sa iyong mga persona)
paano lutasin para sa (ipasok ang problema ng persona ng iyong mamimili)
10 reasons why (insert your buyer persona’s problem) ay nangyayari pa rin
sa diskarteng ito. Maaari mong tiyakin na ang iyong diskarte sa nilalaman ay gumagawa ng mga blog na partikular na nagta-target sa mga uri ng mga tanong at alalahanin sa iyong mga persona ng mamimili at maagang nagbibigay sa kanila ng mga sagot na hahanapin nila.
Mga alok ng nilalaman
maaaring ibahagi ang mga alok ng nilalaman sa buong proseso ng pagbebenta upang higit pang turuan o pangalagaan ang mga lead. Gayundin upang matukoy ang kanilang pagiging karapat-dapat para sa pakikipag-ugnay sa pagbebenta. Halimbawa. Ang maraming pag-download ng alok ng nilalaman ay maaaring maging kwalipikado sa isang lead upang maging isang kuwalipikadong lead sa pagbebenta. Kung saan maaari kang mag-trigger ng isang awtomatikong daloy ng trabaho o magpadala ng direktang mensahe mula sa isang salesperson.
Narito ang isang listahan ng ilang karaniwang alok ng nilalaman:
mga ebook
pag-aaral ng kaso
mga gabay sa paghahambing (pagpepresyo. Feature. Atbp.)
mga spreadsheet
mga whitepaper
anuman ang anyo ng alok. Ang mga alok ng nilalaman ay nagdaragdag ng isa pang tool sa toolbox ng iyong koponan para sa karagdagang pag-aalaga at pagiging kwalipikado ng mga lead. Kung nagagawa mong makamit ang pagkakahanay sa mga benta at marketing. Makakagawa ka ng mga alok ng nilalaman na direktang nagsasalita sa isang partikular na katauhan at mahikayat silang makipagpalitan ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan para sa iyong alok ng nilalaman.
Mga video
ang nilalamang video ay isa sa mga mas maraming nalalaman na anyo ng nilalaman na maaari mong gamitin at may posibilidad na tumuon sa pagsasama ng video sa isang channel ng nilalaman na umiiral na sa iyong diskarte sa marketing. Katulad ng anumang bahagi ng nilalaman. Ang mga video ay hindi makakaakit sa lahat ng iyong katauhan. Ngunit gusto mong tiyakin na mayroon ka nito bilang isang opsyon.
Gaya ng maiisip mo. Ang henerasyon ng millennial ay lalo na nasasabik tungkol sa nilalaman ng video. Tulad ng sinabi ng isang ulat mula sa hubspot —at inilalarawan ng sumusunod na graph—mahigit 60% ng mga nasa hustong gulang na may edad 18 hanggang 24. Na nasuri mula sa populasyon na 3.000+ tao sa buong mundo. Ang nagsabi na gusto nilang makakita ng mas maraming video content na available sa hinaharap.
Nilalaman ng video ng ulat ng hubspot
maaaring gawin ng content ng video ang halos kahit ano. Ngunit kung naghahanap ka ng lugar para makapagsimula. Narito ang ilan sa mga pinakaepektibong paraan upang ipatupad ang video sa iyong diskarte sa marketing: Halimbawa. Maaari kang lumikha ng one-to-one na mga video na maaaring magbigay sa iyong audience ng impresyon na mayroon silang personal na tutor na gagabay sa kanila sa isang web page. Presentation. Spreadsheet. O anumang iba pang bahagi ng content na ibinigay mo sa kanila. .
Mga sales script
malamang na ang iyong mga salespeople ay hindi tututol na gumugol ng mas kaunting oras sa pagsusulat ng mga email . Kaya bakit hindi hayaan ang iyong marketing team na tumulong? Ang mga script ng telepono at email ay isang paraan upang i-optimize at i-standardize ang mas mababang mga aspeto ng iyong proseso ng paggana sa pagbebenta. Lalo na sa tuktok ng iyong funnel sa pagbebenta.
Ang paggawa ng script ng pagbebenta ay simple din! Papiliin lang ang iyong mga salespeople ng lima hanggang sampung halimbawa ng mga uri ng email na nakikita nilang regular nilang sinusulat at isumite ang mga ito sa iyong marketing team. Maaari mo ring tingnan ang huling sampung deal na isinara ng iyong koponan sa. Pagbebenta at suriin ang mga email na humahantong sa pagsasara.
Mula doon. Ang kailangan lang gawin ng iyong marketing team ay muling gamitin ang umiiral nang content sa isang template na madaling maipadala sa maraming lead o customer. Makakatulong ito na bawasan ang mga oras ng pagtugon sa mga pagtatanong ng inaasam-asam. Tiyakin ang pare-pareho ng pagmemensahe. At tulungan ang iyong sales team na mas mahusay na maghanda para sa mga tawag sa pagbebenta . Maaari rin nilang buksan ang pinto para sa automation ng pagbebenta. Na susuriin sa susunod na seksyon.
