Как запустить маркетинговую кампанию по электронной почте

Как видите, электронный маркетинг может Как запустить маркетинговую помочь вам увеличить продажи, поэтому давайте рассмотрим практический способ настройки канала. Для этого необходимо выполнить несколько шагов:

Спланируйте свою стратегию электронного маркетинга

Как я уже говорил, ключом к электронному маркетингу является сегментация : нет смысла предлагать продукт тому, кто не заинтересован. Если вы ограничитесь отправкой информационных бюллетеней по своему списку без различия, вы добьетесь того же результата, что и раздача брошюр на улице: ваши электронные письма никто не откроет, и никто не заинтересуется.

 

Создание сегментированного спис Список контактов уровня C ка означает, что он отсортирован по группам и интересам. У вас могут быть подписчики, заинтересованные в покупке, другие заинтересованы только в том, чтобы следить за вашим блогом, и так далее.

Сегментация осуществляется с помощью нескольких списков и тегов, в зависимости от платформы, которую вы используете для управления своим электронным маркетингом. Например, Active Campaign активно использует теги, чтобы указать, что контакт заинтересован в чем-то конкретном.

Чтобы создать стратегию электронного маркетинга, просто четко определите следующие аспекты:

• Какой товар или услугу вы продаете?
• Какие люди заинтересованы в том, что вы продаете?
• Какой контент или информацию вы можете им отправить?

Например, в Vendomia наш основной продукт — программное обеспечение для управления компаниями, включая дизайн веб-стран Каковы профессиональные возможности? иц и интернет-магазинов. Поэтому, когда посетитель подписывается на нашу рассылку, мы ограничиваемся отправкой очень полезной информации для тех людей, которые в этом заинтересованы.

Начни привлекать подписчиков

Теперь, когда вы четко представляете, что хотите отправить, вам нужно начать привлекать подписчиков.

Лучший способ расширить свой сп Обзор доверия исок — создать веб-сайт, на котором есть формы для набора персонала. Вы увидите эти формы на многих веб-сайтах, где вас попросят подписаться на их новостную рассылку.

Размещать формы по всему сайту — это нормально, но чтобы получить результаты, вам придется пойти еще дальше: вы должны дать им вескую причину для подписки .

Электронный маркетинг основан на доверии: человек предоставляет вам доступ к своему почтовому ящику в обмен на то, что вы вносите что-то полезное. Учитывая вашу стратегию, попробуйте предложить что-то ценное каждому, кто подпишется.

Это называется лид-магнитом и может состоять из чего угодно:

• электронная книга
• Доступ к эксклюзивному контенту
• Скидки за покупку
• Инсайдерская информация

Прежде всего, важно предоставить соответствующую информацию и заинтересовать ею людей, которые вас посещают.

Подготовьте свои почтовые кампании

Последний шаг в настройке канала электронного маркетинга — это кампании .

Кампания — это просто контент, который вы отправляете своей аудитории. В случае электронного маркетинга это информационный бюллетень.

 

При отправке контента и электронных писем есть 3 способа сделать это:

Традиционные кампании или информационные бюллетени : это означает рассылку электронных писем всему списку подписчиков — только один раз, с одним фрагментом контента. Именно это делают многие компании, когда присылают вам свои рекламные акции. И я не рекомендую это делать.

Автоответчики : Автоответчик ( автоответчик на английском языке ) представляет собой последовательность электронных писем, которые отправляются каждому контакту по расписанию. Они проводятся по установленному графику и каждый контакт получает их независимо от остальных. Например, при подписке, через 5 дней или когда захотите.

Автоматизация электронного маркетинга . Проще говоря, автоматизация — это условные и интеллектуальные автоответчики. Эта система позволяет вам отправлять электронные письма на основе кликов ваших пользователей, того, посетили ли они ваш веб-сайт или соответствуют ли они определенным требованиям.

Оцените свои маркетинговые кампании

Последний и самый важный шаг — постоянное совершенствование.

Все ваши усилия по email-маркетингу должны быть сосредоточены на одном: увеличении конверсии и достижении лучших результатов. Такие платформы, как Mailchimp, сами по себе предоставляют инструменты анализа:

• Отчеты об эффективности ваших кампаний
• Данные о том, кто и сколько открывают ваши письма
• Данные о том, когда пользователь нажимает на ссылку в вашем электронном письме.
• Инструменты A/B-тестирования

Маркетинговой кампании по электронной почте обычно требуется некоторое время, чтобы продемонстрировать свою эффективность — в идеале дать ей поработать некоторое время и каждый месяц просматривать результаты, чтобы внести исправления.

Целью использования всех этих инструментов является постепенное улучшение эффективности вашего маркетинга. Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свои кампании:

• Добавьте больше писем в свои автоответчики
• Используйте другую тему в своих письмах
• Замените неэффективные электронные письма другими
• Полностью переориентируйте свою стратегию

Как я могу улучшить email-маркетинг?

В общем, вам не нужно отправлять кампании или информационные бюллетени.

Из всех систем, которые я упомянул, самый продвинутый и мощный способ маркетинга по электронной почте — это автоматизация. Это очень мощный метод, который позволяет создавать последовательность событий и ситуаций и автоматически классифицировать контакты.

Проблема в том, что автоматизация требует времени, и вам нужно точно знать, какова ваша стратегия. Вы можете потратить часы на создание автоматизации, которую затем придется настраивать шаг за шагом.

На самом деле, хорошая автоматизация должна осуществляться профессионалом в области электронного маркетинга .

Поэтому моя рекомендация — начать с автоответчиков . Когда в ваш список контактов добавляются новые подписчики, вы можете отправлять им автоматические электронные письма каждые несколько дней, тем самым укрепляя доверие.

Например, представьте, что вы занимаетесь продажей консалтинговых услуг. Если вы настраиваете страницу для привлечения подписчиков и потенциальных клиентов, один из способов сделать это следующий:

• Предложите всем подписчикам электронную книгу с часто задаваемыми вопросами о вашем секторе.
• Когда они подпишутся, присылайте ссылки на актуальные статьи на ближайшие 20 дней.
• Через 20 дней отправьте ограниченное по времени предложение воспользоваться вашими услугами.
• Затем продолжайте отправлять электронные письма и информацию, связанную с вашим сервисом.

Начните заниматься email-маркетингом сегодня

Короче говоря, электронный маркетинг — очень прибыльный способ создать собственное сообщество. Это инструмент, который дает вам больше контроля над вашими продажами. Это способ создать лояльность. И, прежде всего, это самая прибыльная форма маркетинга для многих предприятий.

Если вы заинтересованы в маркетинге по электронной почте для увеличения продаж, просто свяжитесь с нами.

Если вы занимаетесь email-маркетингом в с