გაყიდვების აგენტები ბიზნესის მართვის ფუნდამენტური ნაწილია . ჩვენ გაგიზ. Aიარებთ 5 ძირითად უნარს, რომელიც გაყიდვების თითოეულ წარმომადგენელს უნდა . Aჰქონდეს თავის არსენალში, რათა უზრუნველყოს რაც შეიძლება მეტი გარიგების მოგება.
გაყიდვების წარმომადგენლ
ები ნებისმიერი ბიზნესის ფუნდამენტური ნაწილია, რადგან ისინი არ. Aიან კომპანიისა და მის კლიენტებს შორის კონტაქტის მთავარი წერტილი. გაყიდვების წარმ. Aომადგენლები დარწმუნდებიან, რომ ამჟამინდელ მომხმარებლებს აქვთ სწორი პ. Aროდუქტები და მომსახურება, იდენტიფიცირებენ ახალ ბაზრებს და პოტენციურ მომხმარებლ. Aებს და მიზნად ისახავს პოტენციურ კლიენტებს. თუმცა, ალექსანდრე ჯგუფის მიერ ჩატარებულ კვლევაში აღმოჩნდა, რომ გაყიდვების წარმომადგენლების მხოლოდ 46% აკმაყოფილებდა მათ კვოტას.
მაშ… როგორ ვცდილობთ
ამ რიცხვების გაზრდას და რაც შეიძლება მეტი კონტრაქტის შე. Aმოტანას? აქ მოცემულია 5 უნარი, რომელიც გაყიდვების თითოეულ წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს თავის კოლექციაში, რათა უზრუნველყოს, რომ მიაღწიონ თავიანთ ბიზნეს მიზნებს.
როგორ განვახორციელოთ გაყიდვების პროცესი?
პროცესები შეიძლება განსხვავდებოდეს ადამიანიდან ადამიანზე, მაგრამ მთავარია ორგანიზებული იყო. დღის წესრიგის მენეჯმენტი გა სამუშაო ფუნქციის ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზა ყიდვების წარმომადგენლებს საშუალებას აძლევს, მართონ თავიანთი დღეები და პრიორიტეტულად მიიჩნიონ დავალებები, რომლებიც მათი წარმატების გასაღებია (მა. Aგ., ელექტრონული ფოსტის მიწოდება, ზარები, შეხვედრები…).
მიუხედავად იმისა,
გადაწყვეტთ თქვენი სიების ჩაწერას თუ კალ દનો અથવા સેવાઓના વેચાણ મા ენდრის მ. Aართვის ხელსაწყოს გამოყენებას თქვენი განრიგის შესაქმნელად, მკაცრი განრიგის დაცვა დაგეხმარებათ დაეუფლოთ თქვენი კონტაქტებისა და პოტენციურ კლიენტებთან ურთიერთობის ტემპს. ასევე მნიშვნელოვანია იყოთ ორგანიზებული: იცოდეთ სად არის თქვ. Aენი გაყიდვები თქვენი ბიზნესის მილსადენში. იმის ცოდნა, თუ სად არიან ისინი აუცილებელია, რადგან ეს საშუალებას აძლევს თქვენს გაყიდვების გუნდს, ფოკუსირებ. Aა მოახდინოს მათზე, ვინც დიდი ალბათობით მიაღწევს გარიგებას და მიაწოდოს მომხმარებელთა შესა chine directory ნიშნავი გამოცდილება, რაც მათზე ზრუნვას გაგრძნობინებს.
არსებობს გადაწყვეტილებები,
როგორიცაა Ringover, რომელიც გთავაზობთ ფუნქციებს, რომლებიც . Aსაშუალებას აძლევს აგენტებს დარჩეს ორგანიზებული, რადგან ინფორმაცია პერსპექტივების შესახებ მყისიერად გამოჩნდება მათ ინტერფეისში, სანამ ზარები განხორციელდება. ეს ნიშნავს, რომ თ. Aქვენს გაყიდვების გუნდს ექნება წვდომა ამ პერსპექტივის ან მომხმარებლის შესახებ ყველა მნიშვნელოვან დეტალზე. ეს საშუალებას აძლევს მათ უპრობლემოდ დაუბრუნდნენ ბოლო საუბარ. Aს და არ დაკარგონ დრო ადრე განხილულ დეტალებზე.
სიმღერა
შემდგომი დაკვირვება მატებს თქვენს მომსახურებას ან პროდუქტს და გაძლევთ შესაძლებლობას დაამყაროთ ურთიერთობა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს დამატებით. Aი გაყიდვები იმავე მომხმარებლისგან და მიმართოს უფრო მეტ პოტენციურ მომხმარებელს.
იდეალურ შემთხვევაში, გაყიდვების წარმომადგენლები ისაუბრებენ პერსპექტიულთან ტელეფონით, მაგრამ ზოგჯერ ვიდეოზარი უკეთესი ვარიანტია, რადგ. Aან ის პირისპირ ინტერაქციის საშუალებას იძლევა, რაც აყალიბებს ურთიერთობას მომხმარებელსა და გაყიდვების წარმომადგენელს შორის. HubSpot-ის მიხედვით , გაყიდვების 80%-ს სჭირდება მინიმუმ ხუთი შემდგომი ზარი, სანამ გარიგება მიაღწევს „პოზიტიური დასასრულის“ სტატუსს, თავის კლიენტებს სთავაზობს შეუზღუდავ ზარებს 110 ქვეყანაში, რაც ნიშნავს, რომ თქვენი წარმომადგენლების გაყიდვებს შეუძლიათ განახორციელონ შემდგომი ზარები.
