Ušlo je duboko u proljeće i vrijeme je da provjerite svoj ABM program i možda mu date potrebno proljetno osvježenje.
Pogledajmo 5 stubova koji čine Proljetno čišćenje ABM i uvjerimo se da ste na pravom putu:
Odabir računa
Vrijeme je da provjerite svoju životnu vrijednost klijenta (CLV) kada birate svoje ciljne račune. Prijavite se sa prodavcem za ovaj razgovor i možete početi sa malim odabirom svojih najboljih 50-100 naloga na osnovu vašeg idealnog profila korisnika. Uspostavite redovan ritam sa svojim prodajnim timom da pregledate svoju ciljnu listu. Da, postavili ste ciljeve o tome kako ćete osvojiti svoje ciljne račune, ali također morate imati na umu da će postojati slučajevi u kojima su neciljani računi relevantni. Potražite signale za identifikaciju kada se ti neciljani nalozi identifikuju kao oni koji podižu ruke.
Otkrivanje i obogaćivanje podataka
Postavite točke za prijavu unutar svojih alata ili operativnog tima. Softverski alati su tu da vam pomognu, ali na kraju dana morate biti sigurni da su u skladu s vašom strategijom. Imate svoju listu ciljanih naloga, sada se b2b e-mail lista uvjerimo da identifikujete i račune koji liče na račune. Pobrinite se da imate podatke za status računa, vrstu, ABM, prioritet, mogućnosti broja i najnoviju fazu mogućnosti.
Planiranje, slanje poruka i sadržaj
Morate isporučiti sadržaj koji zaista priča priču i koji je relevantan za to gdje se vaš potencijalni/kupac trenutno nalazi u ciklusu kupovine. Isporučite poruke koje su pravovremene i relevantne za svaki nalog. Uspostavite proces za kuriranje i isporuku relevantnog sadržaja za svaki sadržaj. Nacrtajte svoju ciljnu publiku, metriku koju želite postići (npr. broj preuzimanja, klikova, posjeta web stranici, itd.).
Angažman & Izvršenje
Ovo je dobar način za komuniciranje detalja kampanje (raspored marketinške e-pošte, tekst marketinške e-pošte, tekst odredišne stranice i b2b generiranje potencijalnih kupaca i stvaranje liste druga relevantna sredstva) prodajnom timu. Održava vas u rasporedu za e-poštu, ažuriranja društvenih medija i još mnogo toga. Također održava usklađenost poruka i dizajna.
Ponovo procijenite kako se bavite svojim računima i provjerite kako se prodaja odnosi na bgb direktorij iste te račune. Definišite šta je putovanje od početka do kraja. Sarađujte sa kompanijom Sales & Customer Success kako biste bili sigurni da ste na pravom putu s metodologijom lijevka leptir mašne, posebno kada prodajete preduzeću, jer su vam potrebni vaši AE i CSM.
