La gestión de objeciones es un factor determinante para el éxito en el telemarketing. Ya sea que esté haciendo llamadas en frío para generar oportunidades de negocio! cuidando clientes potenciales de larga data o incluso llamando a clientes actuales o que ya no están en el negocio! se enfrentará a resistencia. Lo que distingue a…
El telemarketing tiene un papel en el marketing integrado y el ABM? Es una pregunta justa que plantearse en vista de la explosión de canales digitales inundados de contenido. El inbound marketing está de moda. Entonces, ¿por qué optar por la prospección “en frío” cuando se pueden captar clientes potenciales “calientes”? Algunos especialistas en marketing…
Existe una fórmula mágica para generar oportunidades de negocio entre empresas ? ¿Existe alguna estrategia de marketing que garantice que su equipo de ventas reciba una avalancha de oportunidades de negocio? ¿Su equipo de ventas convierte todas las oportunidades de negocio? Por supuesto! todos sabemos que eso es pura fantasía. Si fuera tan fácil! ¡todos…
Parece que el telemarketing existe desde siempre. Se le han dado muchos nombres! como llamadas en frío! televentas! prospección! telellamadas y algunos otros derivados. Sin embargo! en última instancia! implica que una persona que llama levanta el teléfono para comunicarse con otra persona con la intención! en última instancia! de vender algo. Las llamadas salientes…
