Когда я начал свой маркетинговый путь в колледже, я изучил 4P маркетинга. Однако с тех пор, как я вышел из класса, я обнаружил, что люди слишком много внимания уделяют продвижению по службе и игнорируют другие принципы.
4P являются основой любой маркетинговой стратегии и объясняют концепции, лежащие в основе работы маркетологов. Любой хороший маркетолог должен знать:
продукт ценаместо повышение
Однако, несмотря на важность продвижения (или маркетинговых коммуникаций), Ле Бине и Сара Картер объясняют в своей книге «Как не планировать», что эконометрика неизменно показывает, что остальные три фактора оказывают меньшее влияние на продажи и прибыль. Влияние не менее важно. Без правильного продукта, правильной цены и распространения в нужных местах нашу работу как маркетологов трудно продвигать.
Книга Бине и Картера еще раз напомнила мне о важности этих трех «П» и вдохновила меня изложить здесь, почему, по моему мнению, всем маркетологам следует вернуться к ним и переоценить способы их использования при разработке своих стратегий.
Готовы ли вы добиться
роста конверсии клиентов?
Получите дополнительные советы экспертов и тренинги по стратегическому маркетингу, предназначенные для быстрого повышения коэффициента конверсии и достижения результатов.
Быстрый старт роста
Продукты: просмотрите свой портфель продуктов.
Без хорошего продукта или ассортимента продукции трудно добиться успеха. Хотя можно продвигать продукцию низкого качества, в долгосрочной перспективе более эффективно разрабатывать продукцию, отвечающую потребностям потребителей. Как поясняет Инвестопедия:
Рыночная ориентация
это бизнес-подход, который отдает приоритет выявлению потребностей и желаний потребителей и созданию продуктов, отвечающих их потребностям.
База данных телефонных номеров — лучший способ немедленно рекламировать свои услуги, если она у вас есть. Компания по привлечению потенциальны Данные электронной почты х клиентов или маркетинговая компания колл-центра хотят немедленных результатов. Кампании онлайн-телемаркетинга могут основываться на базах данных телефонных номеров. Это принесет хорошие результаты для вашего бизнеса.
Многие бренды имеют продуктовые портфели, включающие в себя множество продуктов, как основных, так и непрофильных. Например, основные продукты Coca-Cola включают Classic Coke и Diet Coke, а непрофильные продукты включают Coke Zero и ароматизированную диетическую колу. Однако это относительно мало по сравнению с широким ассортиментом зубных паст Colgate!
Однако, хотя многие бре
нды считают, что выбор продуктов хорош, часто это происходит потому, что они просто хотят сказать что-то новое. Большинство маркетологов думают, что их работа — убедить людей покупать, используя убедительные сообщения. Новости о новых продуктах — это интересно! Но хотя запуск новых продуктов может привести к краткосрочному увеличению продаж, они часто терпят неудачу, потому что не являются новаторскими или оригинальными.
Маркетологам не следу
ет попадать в ловушку запуска новых продуктов для создания новостей, а лучше сосредоточиться на уже известных продуктах, которые имеют самые высокие продажи в своей категории. Именно такой подход Фостер использовал в 2014 году. Столкнувшись со снижением доли рынка и резонансом среди потребителей, Heineken (материнская компания) сосредоточила внимание на том, как ее целевая аудитория (молодые люди) относится к бренду.
Это привело к появлению веселой рекламы «Good Call», которая помогла борющемуся бренду вернуть себе лидерство на рынке, принеся 32 фунта дохода на каждый фунт, потраченный на рекламу, и стимулируя рост за три года до сентября 2013 года. Продажи Foster выросли почти на 70%.
\Местоположение: Централизованное распространение
«Место», пожалуй, наименее обсуждаемый из четырех пунктов, но он не менее важен. Если вы не можете доставить свой продукт в нужные места, его становится очень сложно продавать и зарабатывать деньги.
Физическая доступность
и распространение продукта имеют решающее значение, поэтому Coca-Cola говорит о «желании в пределах досягаемости». Поведенческая экономика показывает, что люди ленивы, поэтому важно сделать так, чтобы потребителям было как можно проще получить то, что вы продаете.
Физическое удобство использования продукта также связано с «психологическим удобством использования», о котором Байрон Шарп говорит в книге «Как растут бренды». По словам Шарпа:
«Сделайте так, чтобы ваш бренд запоминался большему количеству потребителей и совершало больше покупок».
Как упоминалось выше, сейчас выбор больше, чем когда-либо прежде, поэтому, чтобы выделиться, вы должны обслуживать своих потребителей как физически, так и морально. Это выходит за рамки узнаваемости бренда; речь идет о том, чтобы клиенты рассматривали ваш бренд и имели к нему доступ (физический или онлайн). Амазон Прайм
Распространение часто
рассматривается как работа другой команды или отдела, но эконометрика показывает, что распространение является ключевым фактором, способствующим долгосрочному росту бренда. Поэтому маркетологи должны творчески подходить к распространению как части своей стратегии.
Amazon — яркий пример бренда, который включил дистрибуцию в свои маркетинговые планы и всегда ищет новые и уникальные способы ускорить доставку клиентам, от элегантных (Amazon Hub Lockers) до нелепых (Amazon Prime Air!).
Амазон Прайм Эйр
Цена: будьте осторожны с ценовыми предложениями.
Цена, которую вы устанавливаете на свой продукт, превышает рациональный расчет нормы прибыли. Нейроэкономические исследования показывают, что финансовые решени 9 способов использования FOMO-маркетинга для увеличения продаж я часто оцениваются таким образом, что наши эмоции преобладают над рациональным финансовым анализом. Например, слишком высокие или слишком низкие цены могут сообщить потреб hk lists ителям об относительном качестве вашего продукта по сравнению с вашими конкурентами.
Если вы когда-либо были в Pizza Express или Prezzo, вы знакомы с ценовыми акциями «купи один, получи один бесплатно», которые они проводят постоянно. Хотя ценовое стимулирование может оказать положительное влияние на краткосрочные продажи, долгосрочное влияние на прибыльность
