O Contact Discovery corta o ruído, revelando automaticamente os principais tomadores de decisão e influenciadores dentro de suas contas-alvo (até mesmo como se conectar com eles!). Chega de suposições, chega de desperdício de alcance. O objetivo é levar sua mensagem às pessoas certas, agora mesmo.
A RollWorks entendeu . Nós incorporamos o Contact Discovery em nossa plataforma ABM porque sabemos que não é um luxo, mas uma necessidade. Com esse recurso poderoso, suas equipes de marketing e vendas descobrirão e envolverão comitês de compras inteiros com precisão a laser. O resultado? Alcance expandido, conversões altíssimas e crescimento de receita que farão seus concorrentes suarem.
Então, você está pronto para transformar sua estratégia de ABM de boa em imparável?
Por que a descoberta de contatos é importante no ABM moderno
No campo de batalha B2B de hoje, confiar em dados de nível de conta e preenchimentos de formulários é uma estratégia perdedora. Essa abordagem ultrapassada captura apenas uma fatia de compradores em potencial, deixando os verdadeiros jogadores poderosos — os principais tomadores de decisão — fora da conversa. Você não pode se dar ao luxo de ignorar as pessoas que podem fazer ou desfazer um negócio.
Veja o que nossos dados de pesquisa da RollWorks nos dizem:
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25% das novas oportunidades de negócios perdidas acontecem porque as equipes de vendas estão voando às cegas, sem insights de contato ou leads suficientes.
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21% dos clientes abandonam a empresa porque não tinham insights de vendas de qualidade ou volume de leads necessários para mantê-los engajados.
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24% da rotatividade acontece devido à falta de leads e conversões, impactando diretamente seus resultados financeiros.
A mensagem é clara: se você quer vencer, precisa de acesso direto aos contatos certos dentro de suas contas-alvo e ter uma maneira confiável de se conectar com eles. Você precisa atingir as pessoas certas com a mensagem certa na hora certa. É aí que o Contact Discovery entra.
Ele corta o ruído e coloca você na frente do comitê de compras completo. Ele ajuda você a fazer conexões reais com os indivíduos que puxam as cordas. E ele capacita suas equipes de vendas e marketing ao abordar as lacunas que as seguraram por muito tempo.
Os pontos problemáticos dos dados de contato limitados
Dados de contato limitados são como correr uma corrida com os olhos vendados — você está fadado a errar o alvo e perder terreno. Sem os insights certos, sua estratégia de ABM estagna, seu pipeline de vendas seca e sua receita sofre um golpe.
Tomadores de decisão perdidos
Sua estratégia de ABM não é tão precisa quanto você pensa. Sem dados de contato precisos, você está errando o alvo. Suas mensagens? Elas não estão alcançando as pessoas que importam. Os tomadores de decisão permanecem intocados, os negócios evaporam e sua receita é afetada. É hora de parar de adivinhar e começar a envolver os compradores que impulsionam as decisões. Cada contato perdido é uma oportunidade perdida de aumentar seus lucros.
Navegando pelas lacunas de dados
Tentar corrigir essas lacunas com várias ferramentas de dados de contato pode levar a fluxos de trabalho desconexos, principalmente quando as ferramentas de ABM e de dados de contato são usadas separadamente. Embora isso nem sempre resulte em dados menos precisos, certamente introduz ineficiências. O motivo da lacuna é duplo:
Primeiro, as ferramentas de dados de contato B2B nunca são 100% precisas porque os negócios podem mudar rapidamente — as pessoas trocam de emprego e funções, e reorganizações acontecem, levando à rápida deterioração dos dados. Segundo, às vezes os bancos de dados não têm a amplitude para cobrir cada contato e suas informações, criando lacunas inevitáveis. Quando suas ferramentas falham em preencher essas lacunas, o resultado é uma pilha de tecnologia fragmentada que desacelera sua equipe, desperdiça recursos e dificulta sua capacidade de dimensionar os esforços de ABM de forma eficaz.
Para maximizar seus esforços de ABM, você precisa de uma ferramenta que se integre perfeitamente ao seu banco de dados existente, adicionando apenas contatos exclusivos que você ainda não tem. Sem isso, você acaba gastando mais dinheiro e tempo gerenciando ferramentas do que realmente engajando os contatos que importam. O resultado? Negócios perdidos e crescimento atrofiado.
Seca de gasodutos
Um pipeline de vendas sem os contatos certos é um leito de rio seco — sem fluxo ou crescimento. Sem leads de qualidade , as equipes de vendas ficam presas em uma rotina sem fim, desperdiçando horas valiosas procurando as pessoas certas em vez de fechar negócios. Essa lacuna atinge diretamente sua receita onde dói. Sem um fluxo constante de contatos relevantes, seu pipeline não é apenas fino — é estéril. E quando seu pipeline seca, sua receita também seca. O custo de não ter acesso direto aos tomadores de decisão é alto e, quanto mais você espera, mais difícil se torna reverter o dano.
Apresentando o Contact Discovery da RollWorks
Para lidar com os desafios de dados de contato limitados, o Contact Discovery da RollWorks fornece uma solução de ponta que preenche as lacunas e gera impacto real onde importa: sua receita. O Contact Discovery foi criado para atingir as causas raiz de oportunidades perdidas e secas de pipeline. Integrado perfeitamente aos RollWorks Workflows , esse recurso capacita suas equipes a se concentrarem nos contatos mais valiosos dentro das contas que mais importam, garantindo que nenhum tomador de decisão fique no escuro.
Principais capacidades:
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Dados de contato confiáveis: o Contact Discovery libera o poder de mais de 98 milhões de contatos dos EUA e tem mais de 90% de precisão, muito além dos limites dos seus registros de CRM existentes. Esse vasto grupo de tomadores de decisão permite que você ultrapasse as barreiras, expandindo seu alcance dentro das contas-alvo e descobrindo oportunidades que outros podem perder — sem mais lacunas, sem mais suposições — apenas uma busca incansável pelos contatos que geram negócios.
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Parâmetros de pesquisa personalizáveis: Nossos filtros altamente ajustáveis são projetados para segmentação de precisão. Defina suas preferências para cargos específicos, níveis de senioridade ou locais, o Contact Discovery encontrará automaticamente os contatos exatos que influenciam as decisões de compra. Trata-se de encontrar os contatos certos, sempre.
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Integração perfeita com CRM: Pare de perder tempo com entrada manual de dados. O Contact Discovery integra-se facilmente com seu CRM, automatizando a importação de contatos descobertos para que suas equipes de vendas e marketing possam tomar medidas imediatas. O resultado? Engajamento mais rápido, melhor alinhamento e mais negócios fechados.
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Eficiência técnica: Configurar fluxos de trabalho do Contact Discovery é simples. Configure gatilhos de conta, aplique filtros de contato e mapeie campos de CRM — tudo com cliques mínimos e modelos personalizáveis na ponta dos dedos. Essa facilidade de uso significa que você pode começar a descobrir os principais tomadores de decisão e preencher seu pipeline com contatos de alta qualidade em pouco tempo. Para orientação técnica mais aprofundada, a documentação detalhada está disponível , garantindo que você possa aproveitar totalmente o poder do Contact Discovery.
Como o Contact Discovery impulsiona o crescimento dos negócios
Impulsionar o crescimento dos negócios não é apenas preencher seu pipeline — é preenchê-lo com os contatos certos que se convertem em receita. O Contact Discovery impulsiona esse crescimento transformando potencial inexplorado em oportunidades reais e gerando impacto onde ele mais importa.
Recupere oportunidades perdidas
Não deixe que negócios de alto valor escapem por causa de contatos perdidos. O Contact Discovery garante que suas equipes de vendas tenham um fluxo contínuo de contatos de alta adequação, expandindo significativamente seu alcance de prospecção. Ao alavancar dados de contato de terceiros, você desbloqueia o acesso a potenciais tomadores de decisão que antes estavam fora do radar. O envolvimento com essas partes interessadas no início de sua jornada de compra aumenta suas chances de converter negócios que, de outra forma, poderiam ter sido perdidos. O resultado? Mais vitórias, menos desperdício.
Reduza a rotatividade por meio de melhor qualidade de leads
A rotatividade é inimiga do crescimento, geralmente alimentada pela baixa qualidade de leads. O Contact Discovery aborda esse problema preenchendo seu pipeline com leads relevantes e de alta qualidade . Com insights detalhados sobre tomadores de decisão dentro de contas-alvo, suas equipes podem se envolver de forma mais eficaz e construir relacionamentos mais fortes. Esse acesso direto aos contatos certos não ajuda apenas a fechar negócios, mas também ajuda a manter os clientes por mais tempo, reduzindo as taxas de rotatividade decorrentes de segmentação ruim.
Upsell e aumento da ARR
O Contact Discovery não é apenas sobre preencher o pipeline — é uma ferramenta estratégica para impulsionar sua Receita Recorrente Anual (ARR). O Contact Discovery abre novos fluxos de receita e cria oportunidades de upselling com clientes existentes. Alcance ainda mais tomadores de decisão dentro de suas contas-alvo. Essa estratégia aumenta o tamanho dos negócios e expande sua pegada dentro de cada conta, garantindo crescimento sustentado e maximizando o valor da vida útil do cliente.
Gerenciando o uso de crédito para máxima eficiência
A eficiência é essencial ao alavancar o Contact Discovery. O recurso opera em um sistema baseado em crédito, onde cada contato resgatado usa um crédito da sua cota. Você pode definir limites de aquisição de contato para distribuir contatos uniformemente entre suas contas-alvo para alcance equilibrado e alocação de recursos ideal, dando a você controle total sobre a utilização de seus recursos. Você pode monitorar o uso do crédito do Contacts Discovered diretamente pela página Plan & Usage em Settings.
Maximizando o impacto do Contact Discovery com o RollWorks
Para aproveitar ao máximo o Contact Discovery, não basta apenas usá-lo — você precisa empunhá-lo estrategicamente. Você pode transformar o Contact Discovery em um mecanismo de crescimento que continua entregando resultados ao alinhar marketing e vendas, priorizar contatos de alto impacto e alavancar insights compartilhados.
Alinhe os esforços de marketing e vendas
O Contact Discovery não é apenas mais uma ferramenta — é um divisor de águas para a forma como suas equipes de marketing e vendas trabalham juntas. Ao colocar dados de contato de alta qualidade nas mãos de ambos os departamentos, você derruba silos e constrói uma frente unificada. Quando o marketing e as vendas compartilham acesso aos mesmos insights acionáveis, eles não estão mais adivinhando — eles estão criando estratégias juntos. Essa inteligência compartilhada permite que o marketing atraia e nutra os leads certos, enquanto as vendas atacam para fechar com precisão. O resultado? Uma estratégia de ABM perfeita , onde cada movimento é coordenado, cada esforço é amplificado e cada ponto de contato trabalha em direção ao mesmo objetivo: transformar clientes em potencial em clientes, mais rápido.
Foco em contatos de alta prioridade
Nem todos os contatos são criados iguais, e o Contact Discovery sabe disso. Ele capacita suas equipes de vendas a priorizar tomadores de decisão de alto ajuste e no mercado — aqueles que têm mais probabilidade de dizer “sim” e mover a agulha. Com esse nível de foco, seu alcance não é apenas direcionado — é extremamente afiado. O marketing pode abastecer o pipeline com contatos que atendem aos critérios exatos para funções de tomada de decisão, enquanto as vendas podem se concentrar nesses alvos de alto valor sem perder tempo em becos sem saída. Esse esforço concentrado aumenta as taxas de conversão, encurta os ciclos de vendas e garante que sua equipe esteja sempre perseguindo os leads mais importantes .
Refine as estratégias de segmentação com insights de contato
O Contact Discovery é seu portal para descobrir tomadores de decisão previamente desconhecidos dentro de contas-alvo. Em vez de analisar tendências ou métricas de desempenho, o Contact Discovery se concentra em expandir seu alcance identificando contatos-chave que, de outra forma, poderiam passar despercebidos. Ao enriquecer seu CRM com informações de contato precisas e atualizadas, você pode garantir que seus esforços de ABM sejam direcionados aos indivíduos certos, permitindo que suas equipes de vendas e marketing se envolvam de forma mais eficaz com as pessoas que têm autoridade para conduzir decisões. Esta ferramenta simples, mas poderosa, permite que sua equipe opere com precisão, direcionando os contatos certos na hora certa.
Introdução ao Contact Discovery no RollWorks
Configurar fluxos de trabalho do Contact Discovery no RollWorks foi projetado para ser rápido e intuitivo, permitindo que você mergulhe direto na construção de uma estratégia de ABM mais direcionada. Siga estas etapas para começar a descobrir os principais tomadores de decisão que podem impulsionar o crescimento da sua receita:
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Crie um novo fluxo de trabalho: Vá para a seção Workflows e selecione “Acquire New Contacts” nos modelos disponíveis. Isso permite que você comece com uma estrutura pronta que pode ser personalizada para se adequar à sua estratégia.
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Defina gatilhos de conta: Defina critérios precisos para suas empresas-alvo. Use filtros de conta como setor, tamanho da empresa ou sinais de intenção para se concentrar em contas de alta adequação. O objetivo aqui é concentrar seus esforços onde eles terão o maior impacto — desde o início.
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Aplique filtros de contato: identifique os contatos que importam especificando parâmetros como cargo, antiguidade e localização. Isso garante que você traga tomadores de decisão que podem influenciar as compras.
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Defina as configurações de inscrição: decida com que frequência o fluxo de trabalho deve ser executado e se as contas podem entrar novamente após um período específico. Esse controle permite que você mantenha o processo atualizado e continuamente alinhado com sua estratégia de ABM em evolução.
Eleve sua estratégia de ABM com o Contact Discovery
O ABM está evoluindo e ficar à frente significa focar em contas e nos indivíduos que moldam a tomada de decisões dentro dessas contas. O Contact Discovery é uma ferramenta poderosa que permite que as equipes de marketing e vendas vão além da segmentação tradicional em nível de conta, fornecendo os insights críticos necessários para envolver os comitês de compras de forma mais eficaz.
Adotar o Contact Discovery capacitará suas equipes com os dados necessários para capturar mais oportunidades, reduzir a rotatividade e impulsionar o crescimento sustentado. É hora de elevar sua estratégia de ABM conectando-se diretamente com as pessoas que mais importam.
Comece hoje mesmo a usar o Contact Discovery para capacitar suas equipes, capturar mais oportunidades e impulsionar um crescimento sustentado.
