Plataformas de marketing baseado em contas (ABM) como a Rollworks afetaram decisões estratégicas para empresas B2B globais. O ABM tem como alvo contas Ofereça novas estratégia de alto valor com esforços de marketing personalizados para impulsionar maior engajamento e conversões.
À medida que o setor de marketing se aproxima de um futuro sem cookies! entender completamente o papel dos dados de intenção e da IA pode fazer ou quebrar seu(s) esforço(s) de marketing. Aqui! exploraremos e delinearemos o potencial do ABM em um mundo de marketing digital sem cookies! ao mesmo tempo em que abordaremos a importância dos dados de intenção! o papel da IA e estratégias para navegar pelos desafios futuros.
A relação entre ABM e um futuro sem cookies
O marketing baseado em contas é um esforço colaborativo biblioteca de números de telefone entre equipes de marketing e vendas para atingir contas de alto valor. Ele difere do marketing tradicional! que lança uma rede ampla em meios como pagamento por clique ou publicidade externa. Em vez disso! o ABM é altamente focado! com a intenção de se envolver com tomadores de decisão específicos dentro de empresas-alvo que se encaixam no perfil ideal do consumidor. Essa abordagem personalizada leva a interações mais significativas! maiores taxas de conversão e uma sensação de maximizar seu investimento em marketing.
O ABM se diferencia ainda mais do marketing tradicional ao criar experiências personalizadas para o público. Focar nas necessidades e nos pontos problemáticos de contas específicas pode ajudar os tomadores de decisão e os profissionais de marketing a entregar coletivamente conteúdo e soluções mais relevantes e oportunos! levando a relacionamentos e confiança mais fortes.
O ABM chega em um momento em que os cookies de terceiros estão em declínio. Consequentemente! a precisão e a eficácia do ABM se tornam ainda mais críticas! pois os profissionais de marketing precisam repensar as métricas de engajamento! primeiro obtendo permissão para rastrear as jornadas dos usuários.
Vamos explorar algumas ferramentas que você pode usar para preencher essa lacuna
- Dados de intenção são informações sobre o comportamento e as ações de um usuário! indicando seus interesses e intenção de compra. Esse engajamento pode incluir visitas ao site! consumo de conteúdo e interações em mídias sociais! tudo fornecido pelo usuário em primeira mão. Os profissionais de marketing podem identificar leads em potencial analisando dados de intenção! entendendo suas necessidades e criando campanhas direcionadas e perfis de consumidores para engajá-los efetivamente. O ABM baseado em intenção elimina muitas suposições na construção de um perfil de cliente porque você está usando dados precisos e em primeira mão.
- A Inteligência Artificial (IA) em marketing pode envolver modelos de linguagem de grande porte (LLMs)! aprendizado de máquina e análise de dados para automatizar e otimizar os esforços de marketing. Quando usada corretamente! a IA em marketing pode analisar rapidamente grandes quantidades de dados! revelando padrões e insights que os humanos podem perder ou levar muito mais tempo para derivar. Quando combinada com ABM! a IA pode aprimorar a coleta e a interpretação de dados de intenção! melhorando a segmentação e a personalização. Ferramentas orientadas por IA podem prever o comportamento do cliente! recomendar conteúdo e automatizar o engajamento! tornando os esforços de marketing mais eficientes e eficazes. Quer saber mais? Explore o papel da IA no ABM .
- Os cookies de terceiros têm sido há muito tempo uma pedra angular da publicidade digital! permitindo que os profissionais de marketing rastreiem usuários em sites e entreguem anúncios personalizados. No entanto! preocupações com privacidade levaram a uma discussão de vai e vem sobre a necessidade de depreciação de terceiros.
A intersecção de dados de intenção e IA
As tecnologias de IA aprimoram a coleta e a análise de dados de intenção ao fornecer insights mais profundos sobre o comportamento do cliente. Algoritmos de aprendizado de máquina podem processar e interpretar conjuntos de dados complexos! identificar tendências e prever ações futuras. Essa capacidade cria oportunidades para campanhas altamente personalizadas e oportunas! o que melhora o engajamento e as taxas de conversão.
Por exemplo! uma plataforma ABM orientada por IA pode analisar dados de intenção e identificar contas que mostram fortes sinais de compra. A partir daí! ela pode segmentar essas contas e fornecer conteúdo personalizado com base em seus interesses e necessidades específicos. Esse nível de precisão garante que os esforços de marketing ressoem com o público-alvo! levando a melhores resultados. Para a análise completa! veja como a IA aprimora as campanhas de ABM .
Status Quo do Futuro Sem Cookies
Nós falamos brevemente sobre depreciação de cookies Estratégias de mídia social para impulsionar seu SEO de terceiros em uma seção anterior. Ainda assim! a decisão recente do Google de cancelar a depreciação imediata de cookies de terceiros mudou o foco para novas tecnologias centradas em privacidade! como o Privacy Sandbox.
Um sandbox de privacidade busca criar uma web mais privada! ao mesmo tempo em que permite que os profissionais de marketing entreguem anúncios relevantes por meio de táticas comprovadas de marketing digital. Apesar da mudança repentina e inesperada do Google! ainda é importante que os profissionais de marketing adotem uma estratégia sem cookies para se manterem à frente da curva. Mantenha-se atualizado sobre os desenvolvimentos do Privacy Sandbox .
Implementação estratégica: integrando IA com dados de intenção sem cookies
Nesta versão revisada de um futuro sem cookies! os listas bw profissionais de marketing devem se concentrar em dados primários ! publicidade contextual e métodos compatíveis com a privacidade! de acordo com o padrão GDPR.
Aqui estão algumas etapas sugeridas para passar do estado atual das coisas para um programa de marketing sem cookies voltado para o futuro:
- Aproveite os dados primários: colete e analise dados de seus sites e sistemas de CRM para entender o comportamento e as preferências do cliente. É o primeiro passo para construir um perfil de consumidor aprimorado.
- Utilize publicidade contextual: veicule anúncios com base no conteúdo consumido em vez de rastrear usuários individuais.
- Implemente ferramentas de IA: use plataformas orientadas por IA para analisar dados de intenção e prever o comportamento do cliente. Priorize engajamentos personalizados e oportunos para capturar o momento que você cria.
- Adote métodos compatíveis com a privacidade: para gerar confiança com seu público! garanta que todas as práticas de coleta e uso de dados estejam em conformidade com as regulamentações de privacidade! incluindo o padrão GDPR.
Visualizar um futuro sem cookies requer estratégias inovadoras e as ferramentas certas. A RollWorks oferece um pacote de soluções que pode ajudar você a alavancar dados de IA e intenção de forma eficaz.
Ao entender a relação entre dados de intenção! IA e um futuro sem cookies ! os profissionais de marketing podem continuar a oferecer campanhas personalizadas e eficazes! garantindo o sucesso no ambiente de marketing digital em evolução.
